在价格上,如果单件购买不一定会比电商平台便宜,但好处是这些店铺大多5件同款商品就可起批,批发价会比电商平台价格便宜。为此,《当代企业》发现有众多前来购物的消费者,自发地在门口一起凑单结算。
其中一家店铺老板向《当代企业》表示,因为经营正版IP授权的商品,而且起批量较低,所以算是义乌市场的网红店。基本每天开店都会有很多年轻人来扫货,有些是自己喜爱收藏,有些是来批发后到自己的城市售卖。
《天下网商》观察,每个进入这家三丽鸥档口扫货的年轻人,大多数买单时都会提着两到三篮子的商品,涵盖玩偶、手办、挂件、联名保温杯等产品。正版授权、价格便宜,这两大因素是消费者不远万里前来的核心源动力。
“义乌指数”的背后:先于趋势的生意嗅觉
提起全球商品风向标,大多数人第一个想起的地点就是义乌。
刚刚结束的美国大选,一位义乌当地人在大选前提到,还未产生最终结果时,他就发现有关特朗普的订单是哈里斯的两倍。最终,“义乌指数”再次奏效,加深了大家对这座小城“全球商品风向标”的印象。
为什么义乌始终保持着强劲的商业活力,为什么总能拥有敏锐的生意嗅觉?这或许是每个生意人都想知道的答案。
一位义乌宠物店铺老板娘向《当代企业》提到,她经常走访全球各个市场,与外国客户现场沟通,加深对当地市场的理解,并探索新的商机。
例如,这位老板娘与韩国客户交流时发现,韩国人养宠物的比例很高。据韩国农林畜产食品部数据显示,截至2022年,韩国饲养伴侣动物的家庭数量达到602万户,占总数的25.4%,这意味着超过四分之一的家庭拥有宠物。
同时,韩国人也非常喜爱带宠物一同出去游玩,为此当地便携式宠物手提包很受欢迎。
基于这一市场和实际需求,这位义乌老板娘回国后立刻打造了一款既适合日常外出,又能登机的宠物手提包。在细节上,这款手提包设计了四面透气、三面可打开,方便宠物进出且有呼吸空间,可拆卸钢圈结构既保证了支撑性,也方便后期清洗。同时考虑到登机需求,设计的尺寸符合各大航空公司的登机要求,可让客户带着宠物一同登机。
这款宠物手提包推出后,很快受到客户喜爱。“韩国客户首批订单就订购了5000件。”上述老板娘提到。
义乌商家们提前了解国际市场趋势,结合强大的中国供应链体系,不断推出符合消费者需求的新产品,这是义乌一直处于生意前线的重要原因。
但义乌并不是没有挑战。随着全国各地特色供应链的崛起,以及国际形势的变化,义乌商家们也需要不断适应新环境。
以某家花瓶店铺为例,原先这家店铺只做外贸批发生意,但这几年订单下滑。为此,老板迅速调转方向,转而与直播电商主播合作,一同开发主播定制款花瓶,成功拓展了新的销售渠道与客户群体。
现在,这家花瓶店铺已经与国内数十个花艺主播合作,开发定制款产品。“我现在很乐意与中小主播合作,因为你不知道哪一天她可能就成为了大主播。”花瓶店铺老板提到。
2023年,义乌商城集团市场运营公司副总经理陈知幸也提到,如今义乌商贸处一区的饰品、四区的帽子,已经开启具备给网红主播和电商企业提供现货或者一件起批的能力。不少义乌档口老板,也开始与主播们合作,为自己开拓更多销售渠道。
义乌之所以能够成为今天的商业风向标,是因为其独特的商业文化、强大的供应链体系以及商人们对生意的洞察力的共同作用。这些因素的集合,让义乌在全球商贸中占据了一席之地,也为义乌商家们抓住未来机遇奠定了基础。
应受访者要求,文中李明、陆瑶皆为化名。
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