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事实上，比起快速切换的时尚潮流赛道，重在功能性的户外服饰也相对“常青”。不过，比起一味得抄袭模仿大牌，周成建更强调，“抓住始祖鸟硬户外的热度，打造专属于美特斯邦威的新户外潮流趋势。”
在周成建看来，美特斯邦威是有户外基因的。早在1993年，周成建在温州办厂的时候曾亲自制作过一件巨型风雪衣，他认为风雪衣在那个年代其实就是为了户外生活功能所设计的，今天的冲锋衣的裁剪和当时风雪衣的裁剪也很相近，“这就是美邦户外的基因。”
周成建表示美特斯邦威有户外基因
“我们今天讲平替、对标始祖鸟不是简单、刻板的复刻，而是要学习它的创新、内容情绪故事（讲述方式）以及产品的本质功能。最终还是要做成美特斯邦威自己的潮流户外，这是尤为重要的。”
从价格来看，始祖鸟旗舰店的冲锋衣定价在2000-10000元，产品均价在5000元上下；而美邦新推出的对标始祖鸟的新品冲锋衣，旗舰店价格在300-800元，目前销量仅为始祖鸟的二至三成水平。
美特斯邦威与始祖鸟对比
在头部品牌已经完成了对消费者户外品类需求的阶段性教育、市场对于冲锋衣这类户外服饰接受度越来越高的大背景下，“只要美邦服饰的品质做到大牌平替的水平，就能满足消费者的需求”。
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品牌迈入品质直播时代
美邦要打造全域消费闭环
据了解，今年双11，淘宝品质直播间迎来爆发，专业主播势头强劲。截至11月3日，淘宝直播已产生87个破亿直播间，品质直播的效应愈加显著，头部阵营成交破亿速度普遍超去年。
“只有品质、专业的直播间才能跑赢下一个时代”。
在红人电商上“吃过亏”的周成建，对于品质直播的前景十分看好。从数据上来看，相较于找红人带货，创始人、CEO本人出来开直播效果确实更好一些，这与创始人能以其在行业多年积攒的专业性、对产品的理解以及能向消费者讲好商品内容息息相关。
当直播带货已经成为零售生态中不可或缺的一环。拥有不少线下店铺的美特斯邦威，也正希望通过“美邦周成建”直播间打造的品质直播热度，带动线下门店的销量。
据周成建在11月6日的媒体发布会上介绍，美特斯邦威已经开始在淘宝直播间内售卖亲友卡，该卡链接美特斯邦威线下门店，凭借卡片可在线下门店完成具体服装产品的选购，达到线上线下购买联动的体验。
值得注意的是，“美邦周成建”直播间中不只卖美特斯邦威品牌的产品，也为其他品牌的户外服饰和户外用品带货。
这一举措，在助力美特斯邦威品牌与潮流户外定位进一步绑定的同时，也可以进一步加强美特斯邦威与上下游企业及友商之间的关系，并通过美特斯邦威直播间，传递出更多户外健康生活态度。
在听到电商在线记者“未来是否会鼓励更多在您直播间上新的友商品牌创始人进行直播带货或者进行品牌联动”问题时，周成建笑着回答，一切皆有可能。
总的来说，重押直播电商的周成建能否带领美特斯邦威走出泥潭，这个问题还无法在当下得到确切的答案。
可以确认的是，做淘宝品质直播为美特斯邦威这场“翻身仗”开了一个好头。不过，美特斯邦威仍需在上游的研发、供应链层面以及下游的营销端口持续做优化调整，让消费者更加相信美特斯邦威的“专业”和“品质”。
对于消费者而言，更多品质直播间的出现同样也是一件值得期待的好现象。正如周成建说的那样，“在直播领域，我是个新人，但做服装我是专业的。可能未来会有更多像我这样的企业创始人加入直播浪潮，但都是为了更好地服务消费者。”
来源：电商在线 唐果 共2页 上一页 [1] [2]
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