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单飞100天,他带货10个亿,翻车好几次

  独立之路,依旧面临几重压力

  董宇辉和与辉同行的独立之路,可以说是如履薄冰。

  《当代企业》认为,10亿元销售额只是与辉同行的开始,分道而行的路上,董宇辉想走得更长远,要解决几个问题:

  一是人设。此前,在一众叫卖式的直播中,董宇辉靠着文化和情怀突出重围,但情怀远远不能支撑起一家公司的运转。文化人设意味着,在某些领域中不能有过于明显的短板,尤其是常识性的错误。但是董宇辉因为这个人设,不可避免地陷入每句话都被舆论反复咀嚼,多说多错的境地。

  现阶段来看,文化主播人设的错位感,是董宇辉身上最大的矛盾之一。一次次在文化人设上翻车,也让不少人质疑,其知识储备是否真够支撑其“安身立命”的人设。

  二是货品。直播间要稳健发展,光靠董宇辉的流量远远不够。在直播电商行业,网红经济逐步退潮,拼到最后本质上都是争夺对供应链的话语权,消费者越来越意识到,货真价实的货品才是根本。这也正是与辉同行当下的短板,且供应链的搭建并非一蹴而就,董宇辉的团队势必会长期面临选品压力。

  “小杨哥”、“东北雨姐”、“骆王宇”等头部主播的跌倒,也昭示着:一次的货品翻车问题,极有可能让积累数年的信任崩塌,而重新赢回这些信任,并不容易。

  “竞争的另一维度是数据资产,没有靠谱的选品团队,即使文化传播得再好也很难持续吸引消费者,说到根本,所有吃的喝的用的,使用者都是消费者本人。”一位消费者如此评价道。

  直播行业的震荡还未停止,在直播电商步入下半场之时,发力产品和供应链,成为直播产业从业者们心照不宣的阶段性共识。

  来源:天下网商 杨洁

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