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头部机构押注自有品牌
俗话说，不要把所有的鸡蛋放进一个篮子，而通过打造自有品牌，直播电商平台恰恰将这一点表现得淋漓尽致。
近年来，头部主播塌房早就不是什么稀罕事。特别是今年，小杨哥、东北雨姐一连串翻车事件，展现了塌房的千姿百态。
为了减少对头部主播的依赖，提高流量变现的稳定性，直播电商平台纷纷押注自有品牌，试图寻找第二条增长曲线。
先看交个朋友。
除了“重新加载”，交个朋友还孵化了什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等多个品牌，囊括家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等赛道。
在布局方式上，平台采用赛马机制，多个品牌参与竞争，最后留下表现优异的品牌。例如，从线上拓展到线下，“重新加载”就足够脱颖而出。
图源：交个朋友厂开卖直播间
另外，全新的直播品牌“交个朋友厂开卖”也在去年12月惊艳亮相，涵盖食品、茶叶、生活家居、大码女装等类目。
当前，交个朋友将自有品牌延伸到线下门店，实则风险与机遇并存。
一方面，线下门店能提供沉浸式消费体验，满足新的消费需求，这恰恰是线上难以企及的。从更长远的角度看，这还将进一步提升自有品牌的控制力和影响力。
以美腕的首家联名咖啡店为例。
开业当天，李佳琦现身为咖啡店站台，吸引了众多粉丝的到场，甚至表示“还想再开一百家咖啡店”。
这看似野心不小，实则醉翁之意不在酒，其根本目的是宣传IP奈娃家族，让消费者在实体店近距离接触IP，从而提升他们的认同感和忠诚度。
正如此前，奈娃家族与完美日记的合作款眼影盘，被李佳琦卖出了17.5万盘，销售额超1000万。
美腕的先例在此，交个朋友自然不甘示弱，主动掌握线下销售渠道，以提升品牌的影响力和竞争力。
另一方面，线下门店也为交个朋友带来了不小的运营挑战，具体可看“重新加载”北京首店。
首先，该店位于北京门头沟的华远坊商场，租金费用较高，“十几平方米的门店租金已经超过1万元/月”。
同时，该店附近有一家更知名的折扣店BIGOFFS，涵盖多个品牌，这让“重新加载”面临着一定的竞争压力。
如此一来，主打性价比服装的“重新加载”，该如何平衡租金投入、同行竞争等运营问题呢？一切还有待时间给出答案。
值得一提的是，作为罗永浩和交个朋友的老对手，俞敏洪正带领东方甄选走上一条坚定的品牌道路。
早在走红之初，东方甄选就表明了自己做“线上山姆”的野心，坚决贯彻自营品牌、自建供应链、聚焦农产品三大战略。
2022年，其自营产品的销售收入占比约15%；2023年12月至今年5月，自营产品GMV超36亿元。
截至目前，东方甄选自有APP累计上线了473款自营品，在抖音累计销售超1亿单，其中超100多款产品位列抖音产品排行榜前三名。
与交个朋友一样，东方甄选也将自营品牌拓展到线下市场。
此前，俞敏洪曾表示，计划依托新东方约800个教学点，打造线上线下结合的模式，推出东方甄选会员体验店，甚至已经迈出了实质性步伐。
今年9月，位于北京海淀区的新东方总部出现了东方甄选的智能零售柜，售卖的都是其自营产品。
据知情人士透露，东方甄选的智能零售柜与市面上的产品相似，用户通过微信或者支付宝扫码下单，就可以开门拿到所购商品。
从上线付费会员、小时达业务，再到试水线下零售，东方甄选在品牌道路上稳步前进，越走越远。
总体来看，直播电商平台做自有品牌，似乎成为了一件顺其自然的事情。
此前，交个朋友创始人黄贺就曾强调“只有一样东西越做值钱，那就是品牌”；美腕创始人戚振波也曾展望未来“李佳琦将成为以内容驱动的渠道品牌，成为百年老店，打造老字号”。
然而，在饱含期待的同时，平台们也需要在品控、供应链上投入大量资源。毕竟，运营自有品牌的难度，并不逊于打造头部主播。
从直播带货到自营品牌，各大机构将上演怎样精彩的角逐，我们拭目以待。
来源：电商头条 王小孟
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