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双11, 抖音需要小杨哥

  一方面,拥有全网知名度的带货一哥,能够凭借其强大的号召力,迅速吸引消费者进行购买,进而带动平台直播带货业务的发展。

  就拿小杨哥来说,尽管他因为翻车事件掉粉近千万,但时至今日,他的粉丝数量依旧破亿。这么大的粉丝底盘,店播要想超越,显然非常之难。

图源:抖音

  另一方面,抖音平台在带货一姐的位置上一直空缺,曾经表现不俗的东北雨姐也已遭遇翻车。

  小杨哥方面,目前尚未出现能够接班的合适人选;董宇辉单飞后,更是遭遇了打假风波和直播中的多次口误等挑战,其直播带货事业似乎遇到了一些瓶颈。

  同样的,淘宝在薇娅被封杀后,也只剩下了李佳琦这一位头部主播。某种程度上,李佳琦已然处于进退维谷的状态,难以轻易抽身而退。

  目前而言,只有快手女主播蛋蛋粉丝量破亿,有能力接过辛巴手中的棒子。

  从当前的市场环境来看,抖音或许不再像过去那样迫切需要的带货一哥,但它仍然离不开带货一哥在直播带货领域的号召力。

  毕竟,带货一哥作为平台的标志性人物,其推动商品的销售与转化的方式直接且高效,暂时还无法替代。

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  决战货架电商之巅

  诚然,直播电商行业步入下行周期,这一趋势已不可避免。

  根据中国计量科学研究院等单位发布的《直播电商行业高质量发展报告》显示,从2019年至2022年间,我国直播电商的市场渗透率持续增长,由4.9%跃升至30.4%,并在2023年进一步攀升至37.8%,实现了24.3%的同比增幅。

  与此同时,用户基数也在持续扩大。截至2023年12月,我国直播电商用户规模达到5.97亿人,占网民整体的54.7%,同比增长15.9%。

  可在这样的增长背后,隐藏着一个巨大的变化。2019至2023年间,我国直播电商市场整体规模的年复合增长率达到85.3%,但据艾瑞预测,2024至2026年,该增速将大幅放缓至18%,相当夸张。

  正所谓,水满则溢。如今,即便直播电商平台不遗余力地扶持带货主播,显然也难以逆转直播电商逐渐降温的大趋势。

  在这种情况下,直播电商平台或许只有加大货架电商的发展力度,才能获得电商业务的新突破。

  据36氪报道,2024年7月8日,抖音正着手调整策略,减少达人直播流量的分配比重,转而将更多流量资源分配给高质量的短视频内容及品牌店播。

  这一动向表明,抖音已洞察到电商行业的新变化,并迅速采取行动应对。后续,快手或许也会迅速跟进。

  接下来,淘宝、京东、拼多多等传统电商巨头或将面临抖音、快手发起的全新挑战,在货架电商领域,展开更为激烈的较量与争夺。

  来源:电商报Pro 李响

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