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抖音，寻找小杨哥“平替”
从小众赛道出圈的听泉赏宝，和前段时间因为抽象带货爆火的K总，实际上都是抖音找来的小杨哥“平替”，就连两者的直播带货方式，也主打一个“连麦带货”，低成本，也低风险。
双11前，抖音两员大将接连“翻车”。先是小杨哥和辛巴的纷争升级，一路波及到三只羊旗下的其他主播；随后是东北雨姐被打假博主曝光，质朴人设崩塌。
快手的辛巴开始复播，淘宝的李佳琦开始发力，抖音也需要其他主播来弥补小杨哥和东北雨姐的缺位。
辛巴复播，带货64亿元
蝉妈妈数据显示，小杨哥和东北雨姐的粉丝都以二三线城市居多，主要为年轻的下沉市场观众；而听泉赏宝和K总的粉丝，也主要为二三线城市的年轻人。
听泉赏宝等主播更像是将关注度拉回抖音的补位玩家，也能让商家和品牌对于抖音的双11有更多的信心——即便听泉赏宝等主播不进行直播带货，但能为平台吸引视线和流量，而平台有了流量，自然也有了流量外溢到其他直播间的机会，也就有了更多的变现机会。
这一点也能从K总和听泉赏宝的抖音流量察觉到。蝉妈妈数据显示，在流量结构趋势上，K总和听泉赏宝有七成以上的流量来自推荐feed。所谓推荐feed，就是自然流量，也是平台推送给观众的内容，用内容留住用户，培养用户粘性，是抖音想出的补位办法。
抖音K总
更为直观的，则是两位主播开始直播带货或者复播的节点。听泉赏宝直播带货的10月18日，正是抖音正式上线2024年“抖音商城双11好物节”的时间点，而此前停播的K总，也在10月17日恢复了直播带货。
只是，听泉赏宝和K总，都还难成小杨哥的“平替”——小杨哥能成为头部主播，除了流量，还仰仗背后庞大而成熟的供应链体系。
如果主播只是一个“中间商”的流量角色，那赖以生存的也就只有流量，一旦流量离开，主播的带货优势也会消失。
铁打的平台，流水的主播。当直播电商回归到“人、货、场”这些电商本质上，李佳琦、辛巴和小杨哥也开始上探供应链，最后能留下的，只会是在供应链中经营最深的玩家。
众多有流量，有话题却没有供应链优势的主播，或许能为平台吸引一时的热度，却难成为平台的带货“一哥”。下一个“小杨哥”的名头固然吸引人，但此前停播的听泉赏宝和K总，现在依旧停播的大冰，都明白“人红是非多”的道理，即便有着泼天的流量，在直播带货上却谨慎，抖音需要的“新一哥”，显然还没有出现。
来源：电商在线 王崭 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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