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雷军的带货能力也引起了资本和机构的关注。此前，招银国际在研究报告中称小米2024年营收和净利润表现将超预期，毛利率将提升，收入结构将优化。上个月，小米发布了历史上“最出色”季报——营收、净利双增长。在雷军的“卖力吆喝”下，小米SU7在7月份以1.3万台的成绩超过Model 3，成为20万元以上纯电动轿车销量第一。
“流量王”雷军的方法论
日前，据多家媒体报道，行业社群内流传着一份《小米SU7新车上市传播复盘报告》，该报告提到在小米产品的销售策略，在产品上市期，以“雷军”创始人IP影响力打造热议话题，并配合曝光资源引爆新车上市声量。
很明显，雷军的带货对小米SU7有诸多增益，并一下打开了CEO直播、为品牌代言的新风潮，CEO们都想复制雷军的流量秘诀，但雷军的玩法，不是所有大佬都能学。
《天下网商》总结了雷军带货的几个关键点：
第一，重塑人设：千亿霸总，亲民网红。
雷军从0到1创业的经历，被网友二创成了当下火热的短剧中的霸总形象——名校毕业，身高一米八，老婆是初恋，大学第一桶金赚了100万元，8年干出最年轻的世界500强公司，并拥有了大批“米粉”，被网友称作“叔圈天菜”。
当年，他以一句“Are you OK（你没事吧）”红透网络，不少B站博主将其剪辑成鬼畜神曲，本着娱乐至死的精神，雷军还砸了200万买下“Are you OK”版权，让大家放开玩。不久前，还有一首网友创作的《雷军进行曲》火了，抖音上有超过300万人使用了这首歌曲作为视频背景音乐。
至此，“Are you OK”变成了小米和雷军本人的超级符号，这一热梗最近更以新品手型气门芯帽的“OK”造型出现在小米汽车商城中，被称作“雷厂长”最便宜的周边。
第二，5G冲浪，成最懂年轻人的60后。
从了解年轻人的喜好、懂年轻人的情绪，到听取年轻人的建议，雷军深谙小米营销手册《参与感》中所说的，构建参与感，就是让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌。
网友爱在雷军评论区留言是因为，这位大佬的回复率极高，他时常会“翻牌”，即便回复一个狗头表情包也足以让粉丝们兴奋大半天。同时，他也善于理解、共情年轻人，他会说“现在的年轻人想躺躺不平，想卷卷不动，他们挺不容易的”，类似的语言很能引起网友共鸣。
发短视频成了雷军工作的一部分，他常会发布每日“工作日程”。网友留言说：“雷总又给我们汇报工作了。”
第三，大佬需要反差萌。
每个人都有好奇心，对大佬的日常更充满好奇。之前，雷军在微博发出一张随手拍的超级月亮，但很快就被同事“爆照”，称其看似不经意的照片，实则是趴在地上拍摄。大量的“花边新闻”让雷军的人设更为饱满。
第四，奋斗、坚韧的企业家精神。
在《勇气》演讲里，雷军说3年下来，大概试驾了170多辆车。笔记和资料，有20多万字。从踏入纯电车领域，再到汽车发布会前的焦虑郁闷，最后挤上牌桌，雷军又给年轻人讲述了一个关于勇气的故事，也鼓舞了不少年轻创业者。
雷军珠玉在前，CEO们争相仿效，其中就有举手机无滤镜录vlog的蔚来李斌，岚图汽车CEO卢放也曾调侃说：“我特想成为网红。”
360董事长、创始人周鸿祎曾表示，明星代言人的时代已经过去，短视频时代企业家应当参与到企业IP中，建立与消费者的联系。就像乔布斯之于苹果，马斯克之于特斯拉，创始人才是企业最好的代言人。在人人都是自媒体的时代，雷军看似强大的自带流量背后，有着一番难以复制的独到功夫。
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