|
出海战略背后，淘天试图在国内电商极度内卷的背景下，找到新的增量市场，脚步遍及全球的华人无疑是一块有待开发的市场。
据中国侨办统计，截至2023年底，全球有华人6700万。在国内互联网用户增长见顶的情况下，这是非常可观的市场空间。按国内城市级别来看，海外华人的人口规模已经超过北京、上海这样的一线城市。
早在2016年，服务于华人的天猫淘宝海外业务就已上线。截至2020年10月，淘宝APP已覆盖超过200个国家和地区的消费者。2021年年货节期间，超过2000万海外用户上淘宝买年货。这一系列探索也为淘宝如今全面出海打下了一定基础。
在经过了近8年的沉淀和探索后，淘宝终于迈出了出海最关键的一步。
主动出击
自2003年推出至今，淘宝经过了二十多年的发展，阿里也因此成为全球最知名的互联网公司。2014年阿里上市，创下了彼时美股历史上最大规模的IPO。
然而，近年来，电商行业高速增长的势头放缓，市场玩家增多，随着拼多多、抖音直播等移动互联网公司的崛起，电商市场进入大洗牌，淘宝的市场份额大幅下降至50%以下。
在这种背景下，淘宝开启了一系列反击，走上重新创业的道路。
去年三月，阿里开始了史上最大力度的组织架构拆分，作为“钱袋子”的淘天得以独立，开始轻装上阵，聚焦国内电商市场的发展。
在战略方向上，马云5月指出，淘天要回归淘宝、回归用户、回归互联网。这也为淘宝日后的发展定下了基调。大约半年后，阿里新任CEO吴泳铭宣布，淘天将坚持“用户为先，生态繁荣，科技驱动”的发展策略。
2024年是淘天集团的投入大年，也是公司赢回市场主动权的关键之年。
8月15日晚，阿里发布了2025财年第一季度财报，淘天实现线上 GMV 高单位数增长和订单量双位数增长，主要由购买人数和购买频次的增长所带动。这意味着，淘天已经初步稳住了电商市场的份额。
然而，成绩背后是以利润换规模。淘天同期经调整EBITA增速同比下降1%。淘天GMV增速和客户管理收入（CMR）之间仍有不小差距。
这隐含的一个事实是，国内电商市场的价格战已经对商家造成了负面影响，淘天利润主要来自商家广告，其盈利承压已是显性事实。
对吴泳铭来说，破解盈利的关键除了创新广告和收费，更重要的是找到增量空间。从这个角度来看，淘宝出海是淘天的必然选择，也是一个非常具有操作性的战略。
不过，出海已经蔚然成风，淘宝可谓起个大早赶了晚集，如何能快速切入全球华人市场这块蛋糕，淘宝还面临不小挑战。
淘宝需要尽快打开国外市场的购物心智，在众多主打本地化路线的电商市场中，获得独特竞争优势。华尔街见闻获悉，淘宝已经开始进行大肆推广，核心是利用社交媒体、外部联名赞助、线下媒介等做投放。
扩展速度也是当前需要解决的问题。淘宝当前的重点是扩充市场规模，但全球包邮背后是巨大的成本压力，必须通过规模的快速增长来摊薄费用，这会是一场与时间赛跑的游戏。
开启全球征战，这是淘宝破解电商内卷之法，也是对自身能力的一次试炼，新一轮电商出海大战也将由此打响。
来源：华尔街见闻 刘宝丹 共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
