来源：电商报Pro 李松月
MCN行业在经历了初期的快速增长和市场扩张后，已经步入了一个更加成熟且竞争激烈的阶段。
在这一阶段，流量成本及孵化达人的试错成本持续上升，迫使MCN机构寻求更清晰的成长和变现路径。内容的差异化、盈利模式的多元化等等，都是机构和创作者在竞争中生存和发展的关键。
根据克劳锐的报告，近几年众多MCN机构已从依赖单一平台、头部达人和传统经营模式转向多元化业务和跨平台发展，以适应市场的变化和需求。
而在当前的市场环境下，小红书已然成为了MCN机构和创作者们的“必争之地”：克劳锐调研数据显示，80.8%的MCN机构选择小红书作为未来发展的潜力平台。
用克劳锐总经理张宇彤的话来说，是创作者的真实感、真诚感、真挚感，用户的强黏性、强精准、强心智，以及平台的用户平等、流量平等分发、公私域平衡，共同促使小红书成为了一片适合MCN和创作者经营成长的好土壤。
并且小红书已经显现出了作为蓝海市场的潜质：
一方面，小红书“生活方式社区”的定位，让多元的社区文化和垂类内容全面开花。3亿月活用户，在小红书分享自己的真实生活，为MCN机构和创作者提供了广阔的经营空间；
另一方面，基于用户的真实分享，在小红书我们能看到内容和商业的持续良性交互，成长出了独特的“种草经济”。让用户收获好产品、品牌收获新生意的同时，也让小红书创作者完成“内容种草-消费转化”的成功变现，创造了广阔的经营空间。
9月19日，以“乘风逐光 向上生长”为主题的小红书商业MCN机构大会成功举办。
在现场，MCN机构和创作者们共同见证小红书开启了“创作者经济3.0时代”。
会上，小红书联合克劳锐发布的《2024年度小红书商业MCN机构经营洞察》，深度解析了创作者从成长到变现的商业化路径，并分享了MCN机构生意持续、稳定增长的经营新思路，助力MCN和创作者挖掘新生意、实现新增长。
可以说，商业生态繁荣多样的小红书，已经成为了MCN的“必选项”。
从成长到变现
小红书为创作者打造优质商业土壤
从大会释放的信号来看，小红书将会成为MCN行业下半场，主要看点的发生地。
之所以这么说，是因为小红书能够为不同类型的创作者提供从成长到变现的经营路径，为不同阶段的MCN机构提供一站式的解决方案，创造出更多的增量机会。
从创作者角度来看，无论属于哪一类型，都能在小红书找到适合自己从成长到变现的经营路径：
1、普通人的跃迁，宝藏创作者变现
“宝藏创作者”们往往都是普通人，但具有一定的职业背景或技能。在小红书的多元社区氛围下，他们充分发掘和展现自身的“宝藏技能”，凭借扎实、持续的内容输出获得粉丝青睐。
像是摄影艺术家@swing_窝、工匠艺术家@小羊没睡醒，他们结合自己的兴趣爱好或职业，持续创作优质内容，聚集了越来越多有着相同兴趣的粉丝，最后再通过蒲公英笔记、知识付费或私域转化等方式变现，以反哺长期的内容创作；
2、广泛活跃的种草创作者
“种草创作者”作为小红书规模最大、最活跃的创作者群体，他们积极地用朴实、有用的内容分享好物，让用户被种草，并在小红书的闭环电商生态中下单。
通过蒲公英笔记、购物车挂链、IP活动共创等平台工具／资源，他们在小红书取得了长期收入；
3、精准触达用户展示B面的买手
买手成为当下的一种热门职业，买手们以独特的品味与方式，在直播间向用户展示穿搭技巧、审美理念等产品之外的内容。通过富有内容价值和人情味的直播，小红书“买手”凭借个人能力和魅力放大品牌价值带动销售转化。
像是运动潮流买手@姜思达，对生活方式和运动装备有着自己独到和专业的见解，积累了一大批黏性强、信任度高的粉丝，最后再通过店铺／购物车、直播带货等实现高效转化；
4、用心传递生活方式的主理人
主理人将自己的生活方式转变为品牌理念，并通过小红书传递给每位粉丝。主理人作为用户体验的产品经理，通过内容和场景，用好的产品满足用户的生活方式需求。对于主理人而言，打造自有品牌是核心的商业化方式，同时他们可以通过挖掘潜力小众品牌为粉丝带来更多差异化的货品。
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