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小红书直播的核心
2023年2月底，董洁在小红书单场直播中创下了超过3000万元的GMV，她所采用的直播方式区别于传统的叫卖式，这种新颖的直播模式迅速引起了市场的广泛关注。
更况且，不同于传统以低价取胜的带货方式，在董洁的直播间中，有着众多的高价商品，例如5200元的开衫、4932元的芭蕾舞鞋等。
小红书随即在2023年3月10日调整了组织架构，将直播业务升级为独立部门，并由社区生态负责人统一管理。
此举不仅解决了小红书长期存在的商业化与社区之间的矛盾问题，更为电商发展带来了新的希望。
同年8月，小红书以“买手时代已来”为主题，向行业传达了其大力发展电商业务的决心。
董洁凭借其独特的直播风格迅速确立了自己在小红书直播带货中的地位。
她的直播不仅成绩显著，而且更注重内容的丰富性和与观众的互动。
董洁直播间
2023年5月，章小蕙也加入了小红书直播带货行列，首场直播便吸引了近百万人次的观看，销售额突破5000万元，期间直播间持续霸占带货榜榜一。
在10月，章小蕙开始了小红书的第二场直播，销售额同样超过了一亿元。
此外，吴昕在跨年期间的小红书直播中也业绩颇丰，预约人数超过10万，总观看人数超过281万，售罄商品达43个，单小时热力值突破1亿。
2023年3月30日，吴昕进行了第二场正式带货直播，连续直播10小时，创下了超过3500万的GMV，并且多个商品迅速售罄。
吴昕因其在《快乐大本营》中的表现而被大众熟知，但也因此被贴上了普女等标签。
然而，在她的直播间中，观众感受到了一种“松弛”和“唠嗑式陪伴”，这种风格迥异于董洁、伊能静、章小蕙的知性高雅。
她的风格呈现出一种亲民和平易近人的氛围。
图源：小红书
观众对吴昕直播间的评价普遍正面，很多人表示在她的直播间中找到了共鸣。
“普女”这一标签反映了吴昕的真实与接地气，使她在众多主播中脱颖而出。
这些主播的直播路线，其实是对小红书生活方式电商的一种反映。
生活方式电商强调的不仅仅是简单的买卖行为，而是通过电商平台让用户获得一种向往的生活体验。
在小红书上，用户购买的不仅仅是商品本身，更是商品背后所代表的生活方式。
越来越多元化的直播类型也可以看出，在带货直播领域，单纯的价格竞争已经转换到更注重用户体验和个性化服务的趋势，为观众们构造一个有温度又多样化的购物环境。
来源：电商报Pro 李不凡 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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