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很快，美邦瞄准本地生活领域这一新兴风口，迅速调整战略方向，开始在抖音直播间“卖券”。
数据显示，从4月22日启动抖音生活服务业务以来，美邦仅用40余天累计销售额就突破1亿，成交券数32万张，触达人群2000万次，其中仅5月1日当天，GMV就达到666万，核销金额184万。
图源：美邦人公众号
据权威数据统计，自4月22日进军抖音生活服务领域以来，美邦在短短40余天内实现了销售业绩的飞跃，累计销售额破亿，售出32万张优惠券。
5月1日，美邦迎来了销售高峰，单日GMV激增至666万元，核销金额也达到了184万元。
根据美邦发布的业绩预告，今年上半年其归母净利润预计5200万元至7700万元，增幅高达406.63%至650.2%，扣非净利润700万元至1000万元，同比扭亏转盈。
图源：美邦
综合以上数据来看，美邦直播带货、卖券的这一步棋，显然走对了。
类似的成功案例还有很多，比如单日GMV最高突破2000万的活力28、90天卖了1个亿的背背佳等，这些品牌虽一度站在生存的十字路口，但凭借着直播间内销量的井喷式增长，他们不仅迎来了生意转折，还焕发了新生机。
对优衣库、美邦等老品牌而言，昔日的辉煌已成过往云烟，现下把握好直播这一新兴渠道，更为关键和重要。
03
直播带货不是万能钥匙
诚然，直播带货并非万金油，其带来的热度与效果往往难以长久维系。
在去年的“国货联盟”浪潮中，蜂花携手白象、郁美净、活力28、美邦等众多老牌国货出圈爆火。
但一年过去了，随着热度的逐渐消散，蜂花、郁美净等品牌的直播间已经归于冷清，美邦也选择了新的方向，将重心转向了本地生活服务直播，只有活力28目前的直播间观看人数还算比较稳定。
对比来看，618期间，蜂花抖音直播间的在线观看人数仅为一百余人，数据表现平平。而活力28，同期却保持了业绩的持续增长，单品在衣物清洁剂赛道排到了第三。
蜂花的抖音直播间颇为冷清，在线观看人数仅为一百余人，业绩表现也平平无奇。而活力28，同期却保持了业绩的持续增长，其当家产品熏衣芬芳洗衣液在多个榜单上稳坐前列。
之所以出现这种情况，其实跟主播有很大关系。
活力28的爆红，离不开其直播间内的“三位大叔”主播的功劳，他们虽然没有丰富的直播经验，却以那份难能可贵的“笨拙”中透露出的“真诚”，让活力28直播间成功打出了差异化，成功吸引了许多长期消费者。
相比之下，蜂花虽然也曾借“花西子事件”的东风卖爆了，但主播并未出圈，其直播间的吸引力自然会下滑。
结合前文提及的优衣库以品牌店员为核心的直播运营模式来看，尽管品牌吸引消费者的根本在于产品本身，但在直播间，主播的吸引力同样不可或缺。
总而言之，在直播带货这一领域，“人、货、场”三要素缺一不可。品牌要想翻红或者长红，忽略其中任何一点都不行。
来源：电商报Pro 李响 共2页 上一页 [1] [2]
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