来源：电商报Pro 赵云合
01
人设突出的男明星，在视频号火了
中年男明星再就业，不是去拍戏而是去视频号直播带货了。
以“柔情霸总”人设直播的男演员朱泳腾，在直播间中有自己的特色。朱泳腾身上的霸总味很浓，所拍摄的短视频，内容多和女性有关。
在短视频里，朱泳腾一副成功霸总男人的模样，谈自己对女性的看法，表现自己和女性用户之间有很强的共鸣。
图源：视频号
在直播间中，朱泳腾也是中西装不离身，对消费者的称呼是“姐姐们”。身为男性，朱泳腾所带货的产品却多和女性有关。比如女装，他的一场直播销售额能突破百万。
在8月中旬的一场美妆专场直播中，朱泳腾还将自己的母亲带到了直播间中。在其母亲分享了一款产品的使用体验后，朱泳腾霸气宣布：“我只有一个保证，用完它你不会想再用其他产品了”。
图源：视频号
类似的霸总话术，在朱泳腾的直播间经常出现。他也经常对消费者做出保证：一旦在腾哥这买过，在别的地方就不会想买。
这些话术对姐姐们很有用，朱泳腾的这场专场直播，创造了10.4万观看量和2万热度，其推广的抗老精华油和面霜等产品被抢购一空。
更能体现朱泳腾重视女性用户的一点是，他曾在直播间朗读“姐姐们”写给他的表白信。甚至在账号简介上鼓励粉丝给自己写信，粉丝还能以此参加福利活动。朱泳腾这款霸总型主播，可谓是拿捏住了姐姐们。
图源：视频号
有人爱霸总男，也有人爱阳光帅气的贵公子。迟帅作为“80后”“90后”曾经的男神，其饰演的电视剧《回家的诱惑》可谓是不少人心中的经典。淡出娱乐圈的他，在8月3号开始了他在视频号上直播带货的首秀。
图源：视频号
迟帅本身的形象和个性就讨喜，自身又为直播带货做足了功课，在直播中能比较全面地介绍产品。因此，他的首场直播就创造了450万的场观。
虽然未公布带货销售额，但其直播间爆品韩束的微信指数显示，带货当天品牌关键词热度达到25,463,884，日环比上涨1289.72%，品牌曝光度显然有大幅提升。
图源：微信
除了朱泳腾和迟帅，任重的“经济适用男”人设在视频号同样受欢迎。任重的直播间，专注于家居、日用产品的带货。此前，他直播间中的行李箱的销售额就接近300万。
图源：视频号
任重在直播间中，松弛感拉满，努力拉近和姐姐们的距离。看他的直播，不会觉得是在带货，而是在拉家常。
任重在涮牛肉、吃火锅的过程中，不知不觉就把货卖出去了。介绍产品时，很有生活气息，因为他会着重介绍产品在具体的生活情境中的用途。
比如，买虾滑时，他会说：99到手是两斤四两的虾滑，可以打火锅、包混沌、包饺子、做虾滑饼夹进面包里。
和任重一个风格的，还有主持人沈涛。他在卖背包时，会强调这能为孩子上学提供便利。介绍收纳盒时，则表示“上面能放孩子的玩具，下面能放卷子”。
在沈涛的视频号账号中，分享的内容多是和老婆孩子相处的过程。“奶爸”的人设，更能获得姐姐们的好感。
这几种类型的中年男明星带货主播，在视频号中积累了受众群体，正慢慢成为视频号直播带货中的重要力量。
02
男明星，拿捏住了视频号的女性用户
其实，男明星带货有一个天然的流量优势。
在带货之前，男明星已经在娱乐圈中打拼多年，具备一定的影响力和号召力。同时，也积累了自己的粉丝基础。
粉丝对男明星的忠诚度，会让粉丝爱屋及乌，不论是演戏还是带货，粉丝都会支持。因此，男明星自带部分的消费者群体。
正所谓同性排斥，异性相吸。男明星选择视频号，其实迎合了视频号中大多数的消费群体的需求。
在今年的微信公开课上，视频号相关负责人表示，视频号女性消费者占比达到78%，一线、新一线和二线城市消费者占比超过六成，30—50岁的人群贡献了视频号40%的增量。
面对这庞大的女性消费者群体，男明星也在积极打造自己的人设，建立起和消费者之间的情感共鸣。
很多带货的男明星，都在视频号中发布了许多有关人生智慧的视频内容。这些内容，得到了消费者的认可。双方在情感、精神上产生共鸣之后，信任感也能逐步建立起来。
在朱泳腾一条高赞的视频中，他称自己欣赏可以独立养活自己的女人，最后还对视频外的观众发出疑问：我说的是你吗。评论下很多人应和，认可朱泳腾的说法。
图源：视频号
不同类型的男明星，满足了不同消费者的需求。而男明星也能根据自己的消费者群体，有针对性的选品，并开设专场直播。这不仅能更好地服务消费者，也能提高带货转换率。
据2024年行业报告显示，服饰、食品和家清日用是视频号直播带货订单量占比最高的三大品类。其中，服饰品类贡献了36%的订单量，成为最受欢迎的品类；食品贡献了21%，家清日用贡献了9%。
共2页 [1] [2] 下一页
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
