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交个朋友入驻小红书,罗永浩盯上女性用户的钱包

  在2023年,公司已经成功地在抖音、淘宝、京东等主流电商平台上完成了布局。

  2020年4月,罗永浩首次在抖音进行直播带货,并取得了超过1.1亿元的销售额;

  2022年10月,交个朋友正式入驻淘宝平台,罗永浩的首场直播就实现了超过1亿元的销售额;

  到了2023年,公司与京东直播建立了战略合作关系,成功地在三大电商平台上进行了布局。

  据悉,在去年的双11购物节期间,交个朋友在抖音、淘宝、京东三个平台上的总GMV超过了24.83亿元。

  到了今年3月,交个朋友已经在抖音、淘宝、京东等多个电商平台上开设了超过30个直播间,全网粉丝数超过了5000万,与超过11000个品牌建立了合作关系。

图源:交个朋友直播间公众号

  另外,今年618,交个朋友也靠多平台布局打了一个翻身仗。

  6月20日,"交个朋友"官方公布了618期间的带货成果。

  截至6月19日凌晨2点,公司的成交额和订单量均创下了历史新高。

  在618促销期间,直播间的累计观看人次超过了3亿,新增粉丝数达到了130万以上,全平台的订单量超过了1200万,同比增长率超过了20%。

  此外,"交个朋友"在618期间同比新增了3000多个合作品牌,累计服务的品牌数量超过了1.3万个。

  其中,有14个品牌的GMV突破了千万元大关,200多个品牌的GMV突破了百万元。

  实际上,早在6月3日,"交个朋友"在淘宝直播间的销售额就已经达到了去年618期间销售额的90%。

  618活动结束后,"交个朋友"在业务上的多项数据指标更是实现了接近翻倍的增长。

  这些成绩无疑充分展示了"交个朋友"多平台布局策略的强大动力和市场潜力。

  多平台布局策略就像是罗永浩交个朋友在下一盘大棋,等到所有电商平台上都布满罗永浩的棋子——交个朋友的矩阵账号,到最后,又何愁不能赢下棋局呢?

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  交个朋友仍面临挑战

  虽然说多平台、多账号的策略能够让交个朋友尽可能的“去罗永浩”化,并且可以打造自己的品牌,产生品牌效应,但在直播行业也逐渐走向饱和、直播监管逐渐严格的情况下,交个朋友仍然面临着不小的挑战。

  首先,交个朋友并没有完全摆脱罗永浩的光环。虽然说比起其他头部主播公司,交个朋友已经做得很好了,但罗永浩对于交个朋友的用户来说,仍然是不一样的。

  今年4月,交个朋友在视频号首播,罗永浩缺席了该场直播,尽管在直播前夕,交个朋友直播间以及罗永浩个人视频号都有做预热宣传,但是最终,这场首播的场观人数仅仅超过了2万人。

  与罗永浩参与的交个朋友在抖音、淘宝、京东的首播动辄几千万的访问人数相比,这个人数着实是有些惨淡。

  其次,交个朋友直播间和罗永浩本人也多多少少被爆出了一些丑闻。如交个朋友培训课被网友投诉割韭菜、交个朋友直播间疑似卖假货、罗永浩为董宇辉发声被流量反噬等。

  直播电商领域的增长正在放缓,行业正逐步向规范化和专业化的方向发展。随着监管的加强,"交个朋友"也面临着提升自我管理标准的需求。

  无论是面对问题积极改进,还是持续优化,"交个朋友"都需要致力于提升产品质量的严格把关,并致力于为消费者提供更优质的服务体验,以适应行业发展的新趋势。

  来源:电商报Pro 金江

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