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想当初，东方甄选刚布局直播电商业务时，就非常重视供应链，并推出了自营品牌，这为其长期发展打下了坚实的基础。
东方甄选此前公布的财报数据显示，其自营产品及电商业务的毛利率一度高达42.5%，后续因为在供应链管理等方面追加投入，才下滑至32.9%，但也已经十分惊人。
在董宇辉“单飞”以后，东方甄选凭借自营的多款爆品，仍然过得很舒坦。
今年6月，东方甄选曾披露过，2023年12月-2024年5月，其自营产品GMV超36亿元，同比增长108%，环比增长74%。
反观与辉同行，自成立以来就没有接入过东方甄选的自营产品，包括曾被董宇辉卖爆的烤肠、南美白虾等。
考虑到东方甄选在自营品上的大量投入，以及“独家”爆款产品的重要性，出现这样的情况也无可厚非。但对于董宇辉和与辉同行而言，无疑是少了一大核心竞争优势。
值得一提的是，今年1月与辉同行首播时，董宇辉曾表示该账号首先会坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索书籍和文化在旅游上的可能性。
如果与辉同行后续还是会将重点放在农产品上，考虑到该品类仓储、运输等难题，以及低毛利的特点，与辉同行可能还会在供应链管理方面承受更大的压力。
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“董总”正值用人之际
从直播电商行业的实际情况来看，一个超级头部主播想要同时站在流量中心和权力中心，且长久发展下去，背后必须是有专业团队支撑的。
像是李佳琦，虽然有着美ONE合伙人的身份，但公司的日常运营和发展规划都有专业团队负责；罗永浩早期虽然也是交个朋友管理层的一员，但他不止一次提到，是李钧（交个朋友老板）帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业。
即使是辛巴的“辛选”、小杨哥的“三只羊”这些颇具家族企业色彩的直播电商公司，也同样少不了“高人指点”。
比如三只羊的CEO杜刚，此前一直都十分低调，直到这两年才开始出现在公众视野当中。有坊间传闻称，2021年小杨哥的带货生意从冷清转向火爆，正是杜刚在背后的推动……
对于董宇辉这样一个“读书人”来说，管理企业并不是他所擅长的事情。小到琐碎的人事纠纷、成本管理，大到市场事故、舆论争议、发展规划等等，可能都需要他去亲自过问。
董宇辉此前也坦言：“回看过往，我们的工作仍然漏洞百出、充满缺点，我们过于幼稚和笨拙，很多并不复杂的工作，我们做起来也总是如履薄冰、坎坎坷坷。”
流量，是与辉同行目前最大的优势之一；但反过来说，也会将其在各方面的不足无限放大。
或许也是意识到了团队在基础建设上仍有欠缺，近日与辉同行在招聘网站上连续发布了数十条招聘信息，包括食品、服饰、美妆、3C厨电等类目的直播招商，以及法务等岗位。
但相比这些，董宇辉和与辉同行更加需要的，还是一个足以掌控大局的角色——可能是像俞敏洪那样，经验丰富的企业家；甚至也可以是像孙东旭、周成刚那样，擅长管理公司具体事务的职业经理人。
总而言之，是一个能站在董宇辉背后，应对未来可能接踵而至的各种挑战的人物。
当然了，考虑到与辉同行的热度，“挤破脑袋”想去给董宇辉出谋划策的大佬，估计也不在少数。
恐怕要不了多久，我们就能看到在全新管理团队下，真正走上正轨的与辉同行了。
来源：电商报Pro 李松月 共2页 上一页 [1] [2]
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