直播带货救不了钟薛高

　　直播带货还债并非易事

　　近年来，直播带货作为一种新兴的销售模式，不仅改变了人们的购物习惯，也为企业家们提供了一条出路。

　　罗永浩的故事就是一个鲜明的例子，他因创业失败而背负了巨额债务，但在转战直播带货行业后，经济状况直线上升。

　　罗永浩的例子也激发了其他同样面临财务危机的企业家效仿。

　　例如，李亚鹏在负债高达4000万元的情况下，通过直播带货尝试还债，其单场直播的销售额就达到了250万至500万元。今年1月，李亚鹏的直播间累计销售额破亿。

　　又如林盛，作为薛钟高的创始人，他在淘宝上利用平台提供的全托管服务开设直播间，试图借助直播带货的东风缓解企业的资金压力。

　　7月，《故事会》的董事长夏一鸣在淘宝直播间开启了直播首秀。

　　夏一鸣向观众介绍了《故事会》的历史及其背后的故事，直播获得了50余万人观看，当晚开播三小时，直播间获得了53万观看量，《故事会60周年纪念刊珍藏版》迅速售罄。

图源：故事会直播间

　　这些案例显示，直播电商的兴起确实为企业家提供了一个新的盈利途径。

　　然而，直播带货的实际效果也并不总是那么理想。

　　高合汽车杨悦卿曾尝试通过直播带货来支持售后服务，虽然销售额有所增加，达到约10万至25万，但并未达到预期的效果。

　　另一方面，天涯社区希望通过“七天七夜重启天涯”的直播义卖活动来筹集资金，但是最终仅收入14.99万元，为预期目标的5%。

“七天七夜重启天涯”直播收入仅14.99万元

　　这些例子说明，仅仅依靠企业家直播的噱头难以促成大规模的成交。

　　随着直播内容的日益丰富，消费者对于直播的要求也越来越高。

　　激烈的市场竞争使得企业家们必须在产品质量、价格等方面具备优势，而这往往需要强大的供应链支持。

　　为了帮助企业家们更好地适应直播带货这一新模式，电商平台也在不断提供支持。

　　比如，淘宝推出了全托管服务，帮助企业家快速上手直播带货；京东则提供了总裁数字人服务，以此来降低直播的成本。

　　随着越来越多的企业家加入到直播带货行列中，这一模式能否成为一种可持续发展的商业模式还需要时间来验证。

　　可以预见的是，在头部主播逐渐减少直播的情况下，直播带货行业需要寻找新的增长点，而企业家的加入或许会给这个行业带来新的活力。

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