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流量见顶，大主播们探索更多可能性
然而，超头主播们的成绩看似花团锦簇，却掩盖不了直播带货的颓势。
今年618，头部主播们的带货能力虽依旧不容小觑，但相比于往年，势头明显放缓，带货成交额也出现下滑。
艾媒咨询数据显示，2024年，中国直播电商市场规模的增速正一路暴跌，从2018年预计的600%，直接下滑到2024年的15%。
显然，直播带货的红利正在逐渐见底，行业已经失去最初的朝气。
而且对于大主播来说，人红是非多，一旦选品和售后上出现问题，或者被舆论牵连，都会被迅速放大，折损他们多年积攒的人气和信任。
如李佳琦和小杨哥近期陷入的“假和田玉”风波。虽然两方都已对此作出声明，力图澄清谣言。但也给很多消费者留下了不好的印象。
面对这种情况，有实力的超头主播们选择及时转场，通过“搞副业”，来寻找更多的增长点，并分散经营风险。
总体来说，除了在文旅、AI、短剧、直播切片等热门风口进行多元化的布局外，这些头部网红扎堆涌向的赛道主要有两个：一是自营，二是出海。
作为最早涉足自营品牌领域的头部主播之一，辛巴从2018年起就相继提出“辛有志严选”“辛造”等多个自营计划。
截至目前，辛选已推出数十个自营品牌，涵盖服装、个护、美妆等多个类目，其中近20个品牌的销售额已累计破亿。
小杨哥也在去年1月推出自营品牌“小杨臻选”，重点聚焦低客单价商品。
截至目前，该店铺的累计销量已经超过3300万单。其中一款定价仅为9.9元的垃圾袋更是直接卖出1500多万单。
李佳琦同样发现了这条财路。今年6月15日，美腕优选天猫旗舰店正式亮相。上线的商品以国货品牌为主，虽然还不多，但被李佳琦推荐过的产品销量都很不错。
图源：淘宝
之所以超头主播们这么中意自营品牌，是因为这能同时发挥主播的广泛影响力和MCN机构的供应链整合能力，不仅能更好地把握供应链和议价权，严控选品，还能通过塑造品牌，实现更持久稳定的增长。
不过与此同时，如果自营品牌出现问题，那主播可推诿的空间可就要小多了。从这个角度来说，风险同样不低。
至于头部主播们扎堆出海带货，更是早就有迹可循。
近年来，短视频和直播平台风靡海外。相比国内，跨境电商更是一片蓝海。面对海外庞大的市场潜力，超头主播们不可能不动心。
早在2021年，罗永浩带领的“交个朋友”就已经开始在海外多元化布局。
作为老对手的辛选和三只羊，则不约而同地选择了“卖货”模式，通过在海外寻找或自建低价供应链，来带动直播电商的销售额。
同时，三只羊还尝试复制在国内的起家手法，通过“直播切片分发”的方式，在东南亚涨粉超百万。
当然，出海之路并非毫无阻碍。文化差异、社会环境、物流体系、消费者习惯等，都是超头主播们需要面对的挑战。
但无论如何，在国内直播电商行业转向的今天，超头主播们势必要拓展舒适圈，以寻求新的增长曲线。
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