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例如，巴黎世家在2024年前4个月中的3个月，对打折商品的平均折扣为40%；在上个月的618活动中，Burberry、范思哲、Valentino和纪梵希等奢侈品品牌相继加入促销行列，其中范思哲的平均折扣幅度从2023年的40%提升到了2024年的50%。
图源：淘宝
综合性奢侈品电商平台集体受挫，知名奢侈品电商品牌大搞折扣，整个行业似乎已被深陷危机的漩涡所包围，其未来的走向扑朔迷离。
而寺库，仅是这整个颓势尽显的奢侈品电商行业中，一个缩影罢了。
放眼奢侈品电商行业，各路玩家面临销售困境的原因是多方面的。其中，消费降级无疑是这一困境背后最为突出的原因之一。
近两三年来，奢侈品在消费者心中的“光环”逐渐褪去，取而代之的是对性价比与实用性的高度关注。
秉持着“省钱即正义”的理念，消费者们愈发倾向于选择那些既能满足需求又价格合理的商品，而非仅仅为了品牌或炫耀而进行消费。
这一转变，无疑限制了奢侈品电商平台的销售。
相关数据显示，以当前汇率计算，2024年第一季度全球奢侈品市场的销售额预计将面临1%至3%的下滑趋势。
由此可见，奢侈品电商平台销售遇冷，已成为不争的事实。
当然，奢侈品电商平台面临销售困境，除却外部环境的不利因素外，平台内部存在的问题也不容忽视。
就拿寺库来说，其早期专注于二手奢侈品交易，而后转型涉足奢侈品新品交易，本身就存在业务逻辑上的潜在冲突，再加上平台在货源真伪验证、物流配送等关键环节上的不足，这些因素共同导致了奢侈品与电商融合不佳，市场表现自然难言火热。
这样的内忧外患之下，寺库被强制退市也就不奇怪了。
于奢侈品电商平台而言，当下正值艰难时刻，以寺库为代表的众多平台仍需寻找新的破局之路。
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市场阵痛下，奢侈品电商该怎么办
看了那么多反面案例，下面我们来看看正面案例。
作为一家买手店起家的奢侈品电商平台，Mytheresa在全球市场普遍承压的情况下，实现了业绩的逆势增长。
数据显示，在截至3月31日的第三财季内，Mytheresa展现出了强劲的增长态势：其净销售额增长 17.6%，达到2.33亿欧元；调整后净利润由去年同期的140万欧元跃升至410万欧元；同时，GMV同比增长14.7%，总额达到2.522亿欧元；此外，毛利润增长12%，达到1.016亿欧元，毛利率则保持在43.4%。
Mytheresa成功的核心秘诀，在于其精准实施的差异化打法。
不同于Farfetch和Net-A-Porter的“大而全”，Mytheresa更突出“少而精”，这种打法为Mytheresa撕开了一道口子，给品牌带来了显著的竞争优势。
从Mytheresa身上，我们也能窥见一点，在奢侈品电商领域的存量竞争下半场，虽然整体行业面临诸多挑战，但并不意味着完全无出路可寻。
关键在于，能否像Mytheresa一样，找准差异化定位，形成核心竞争力。
毕竟，奢侈品电商行业正深陷于水深火热的转型漩涡之中，对于寺库等参与者来说，前路艰难，勇于尝试总比坐以待毙要强。
来源：电商报Pro 李响 共2页 上一页 [1] [2]
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