02
快速扩张背后的原因
TEMU到底是怎么做到一路狂飙的？
恐怕不仅我们会想这个问题，亚马逊、eBay、SHEIN等竞争对手也想知道这个问题的答案。
主编认为，TEMU的成功离不开它清晰的市场定位和正确的经营战略。
首先是市场定位。
2015年拼多多上线，2017年拼多多订单量就破了百亿，2020年黄峥凭借拼多多，超过马云，登上了中国富豪榜第一的位置。
拼多多的成功，靠的就是广阔的下沉市场。
黄峥明白这个道理，拼多多也明白这个道理，到了TEMU，他们也还是聚焦在下沉市场。
有人可能会问，美国也会有像中国一样那么庞大的下沉市场吗？海外也会对低价商品有这么大的需求吗？
有的，而且还不少。
TEMU的快速发展和扩张无疑就是这个问题最好的答案。
长久以来，国外的下沉市场一直被当地电商平台忽视了，然而，随着美国、欧洲等国家地区通货膨胀的加剧、贫富差距的锐化，民众的购买力是在不断降低的。
这个时候，TEMU出来了。
2.99美元的空气炸锅，1.87美元10双的袜子，一美分换一件包邮的货物，玩游戏做任务就能收到的免费商品……
这些无疑触动了欧美各国消费者的心。
在这么低的价格面前，就算是出于好奇心也会想买一单回家看看效果，而一旦开始买，也许就停不下来了。
某位重度用户表示，在注册TEMU后一个月内，下单超过了100次。
可见，无论在哪，低价都是具有绝对吸引力的。
其次是TEMU的经营策略。
消费者方面用低价吸引，那要怎么吸引商家入驻平台呢。
毕竟作为B2C平台，入驻的商家数量越多，消费者的选择也就越多。入驻商家的数量也是十分重要的。
为此，TUME在经营方式上做了一个创新。
那就是开启全托管模式和半托管模式。
全托管模式顾名思义就是平台全盘帮助商家处理各种事项，从推广到物流再到售后。
比起传统跨境电商来说，这样的模式无疑大大减少了商家在其他各个环节的时间成本。同时，也大大降低了商家进入平台的门槛。
只要有货，能够按时发货，就能做跨境电商。
TEMU全托管模式与传统跨境电商模式的比较 图源：雨果跨境
这个模式打了亚马逊、希音、eBay等传统电商平台一个措手不及。在TEMU上线全托管模式后不久，其他平台也纷纷推出全托管模式。
在全托管模式实行一年多之后，今年3月TEMU推出全新的半托管模式。比较像在全托管模式的基础上进行改良。
商品方面半托管少了全托管模式需要的选品审核、审版、审图等多个环节，上传商品基本信息即可。
物流方面全托管仅需要承担至TEMU国内仓库的物流费用，半托管则需要卖家完成包括仓库管理、发货履约、维护库存、末端配送、逆向物流等流程。
相比全托管，半托管的核心在于给新老卖家提供了选择自由，可根据自身实力以最大程度发挥自身的资源优势。
TEMU半托管的优势有三，一是减轻了商家在市场推广和客户服务方面的负担；二是可以利用电商平台的专业知识和资源提升产品竞争力；三是通过快速配送，可以提升消费者满意度。
TEMU通过全托管和半托管，让商家们纷纷涌入平台。
TEMU在营销上也很舍得花钱。在美国的超级碗广告上投放的广告词反响十分热烈。
“像亿万富翁一样购物。”这句广告词也吸引了许多的用户进行下载和消费。
商家有了，大批的用户也有了，流量也有了，TEMU想不成功也很难。
共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
