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618搞得太便宜,京东被骂上热搜

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  京东低价卖惨,谁是最后的赢家?

  可以说,由于低价,京东和出版商们之间多有摩擦。

  2010年底,京东与当当网、卓越亚马逊三方展开图书低价混战,在最低售价基础上再降20%,当时就引得多家出版社直接切断京东的供货渠道。

  2011年,刘强东更是放话,京东图书音像部门三年内不准赚一分钱的毛利、五年内不赚净利。

  同年,京东就发起了“全部少儿图书4折封顶”大促,在收到24家少儿出版机构的律师函警告的情况下,仍坚持“京东的图书永远4折”。

  当时刘强东回应称,京东意在打破图书行业垄断行为,“这些书3折就可以从中盘进来,有10%的利润已经足够了。”

  如今,对于618超低价促销引起的争议,京东多次以朋友圈式文案侧面回应,三句话不离消费者,用便宜让利的角度来为自己辩驳。

  经百分点舆情洞察系统抽样统计,过半网友支持京东,一些人支持出版社,但也有一些人认为京东的朋友圈文案疑似“卖惨”。

图源:百分点舆情中心

  明面上,京东更像是借此事为618活动打一波广告,这么一闹似乎让全网都知道了京东图书价更低。而出版商和平台的矛盾,似乎也被转移到了出版商和消费者身上。

  矛盾仍然存在,低价竞争仍在持续。出版商陷入低价泥沼,势必会造成劣币驱逐良币的恶性循环。

  低价已经开始腐蚀童书市场。中国书刊发行业协会在一次童书内容调查中发现,市面上的童书普遍品质欠佳,这背后很大程度和低价倒逼成本有关。

  值得注意的是,书籍成本被压缩的同时,不仅意味着内容质量难以保障,书籍纸张印刷等材质也令人堪忧。

  伴随着电商平台图书折扣越压越低,出版商为了保持利润空间,只能不断提高定价。这也就是为什么当下消费者看到书籍原价越来越贵的原因。同时这一因素也在推动着消费者转向折扣图书。

  电商平台在大促节点选择比平时更低的价格,用低价促销来吸引消费者本无可厚非。但若是一味地破价,甚至是强制性促销,不仅不利于自身的可持续发展,也不利于构建良好的市场竞争环境。

  开卷数据显示,2024年一季度图书零售市场码洋同比出现5.85%的负增长,平台电商和垂直及其他电商分别下降10.31%和10.59%。

  另据京东2024年一季度业绩,京东零售的经营利润率由4.6%下降到了4.1%。不赚钱的低价,对谁都没有好处。

  就目前来看,此次京东和出版商的事情虽然闹大了,但双方仍有博弈、协商的空间。

  正如京东员工所说,不会站在出版商和行业的对立面。

  低价是电商平台间竞争的重要手段,但商家仍是平台生态链中的重要一环。平台如果逼走商家,无异于自毁根基。

  商家和平台合作才能共赢,对抗只会加速大盘的分崩离析,结局很有可能是两败俱伤。

  来源:电商报Pro 潘多拉

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