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当然，跨平台布局也并不总是一帆风顺。不同平台的生态、用户都有差异，主播转战不同平台很有可能遭遇“水土不服”的问题。
章小蕙的淘宝直播首秀，并没有吸引太多流量。当天开播1小时，直播间观看人数300万左右，同一时间段李佳琦直播间的场观已经突破千万。直到5小时后，章小蕙直播间场观人数才超过千万。截至目前，章小蕙的淘宝账号粉丝仅为19.7万。
章小蕙账号 图源：淘宝
当晚，章小蕙直播间总共上了337个链接，涵盖彩妆、护肤、护发、个护、小家电、内服保养、3C数码等多个品类，客单价最高的一款产品是标价超过7000元的养发仪器，销量为91，此款产品的交易额超过60万元。直播间主推产品的销售量则大多在1000-2000件。
淘宝和小红书的用户差异性较大，“一招鲜，吃遍天”是行不通的。
在小红书，章小蕙直播间基本都是高客单价的商品，走的小众路线。在淘宝，章小蕙的选品里多了理肤泉B5面膜和雅诗兰黛智妍面霜等更大众且适合走量的产品。这些产品，与故事体验相比，消费者倾向于为价格买单。
出了小红书，章小蕙团队面对的是一个消费者层次更为复杂的平台。在淘宝，章小蕙初来乍到，要建立价格优势可不是一件容易事。
当然，章小蕙面临的挑战也并非个例。交个朋友也不是在每个平台都“吃香”。4月下旬，交个朋友在视频号开启首次直播，但并没有激起太大水花。开播20分钟，交个朋友直播间在视频号的场观人数超过1万人，1个小时后，场观超过2万人。与其他平台首播的热闹景象对比，交个朋友在视频号的直播尝试堪称“惨淡”。
不同于抖音、淘宝等平台，视频号偏向于私域流量运营。交个朋友要想吃到视频号的红利，还要继续适应视频号私域直播的环境。
除此之外，交个朋友在京东平台的布局也肉眼可见地减少了。去年618，交个朋友入驻京东，今年618，交个朋友在京东并没有太大声音。另外，交个朋友在京东的直播活动已经中断数个月，最后一次直播停留在2023年12月30日，后续再无更新内容发布。
无论如何，我们需要意识到，在不同平台展开直播，需要适应不同平台的特点和用户群体。
03
大批明星主播涌入淘宝
章小蕙入驻淘宝，也是平台与主播的一场双向奔赴。章小蕙需要淘宝的资源和流量，淘宝也需要章小蕙丰富平台直播生态。
在淘宝，李佳琦是唯一的超级头部主播。头部主播拥有强大的影响力和号召力，借助头部主播，平台可以吸引广大粉丝和用户的目光，提高销量。但头部主播“翻车”，遭受反噬，也会对平台产生影响。
去年，李佳琦就接连陷入花西子事件、“底价协议”之争的舆论风波，个人形象和口碑都受到一定影响。淘宝直播已经和李佳琦深度绑定，李佳琦如果陷入舆论风波，平台也会面临着潜在的风险。
相比于拥有大流量的头部主播，淘宝需要更大规模的主播达人，来丰富内容和生态。数据显示，2023年，淘宝新增了863万内容创作者，新开播账号激增77万。发力内容电商，淘宝直播加大了扶持达人主播的力度。
今年618，除了章小蕙，还有不少明星主播将来到淘宝开启直播带货。
市场消息称，今年天猫618，将有上百位明星扎堆入淘开播，其中约80%的明星将首次尝试直播带货，并采用全托管模式。
市场人士分析，全托管模式的引入或是是淘宝吸引大批明星主播涌入的关键所在。2月，淘天集团成立直播电商公司，宣布为有意入淘开播的明星、KOL、MCN提供全托管运营服务。
淘宝直播全网“挖”人，可见其对主播资源的渴望。
总的来说，章小蕙已经入淘直播，最终能否熬过“水土不服”，收获长期稳定增长，有待市场和时间证明。
来源：电商报Pro 李迎 共2页 上一页 [1] [2]
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