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2023年第二季度，视频号广告收入超过30亿元，相当于整个腾讯广告收入的12%以上，并且增速还在加快。到了第三季度，腾讯首次提出“微信泛内循环广告收入（指以微信小程序、视频号、公众号和企业微信为落地页的广告收入）”的概念。只有吸引更多的商家入驻，更多的场景供给，才能提升广告收益，为腾讯每一季度的财报锦上添花。
由此可见，本地生活也是本轮微信“广告造富运动”的新抓手。
视频号要学抖音
作为中国拥有用户数最多以及用户时长的两大国民应用，抖音和微信一直被视为两种不同基因的产品——一个大力出奇迹，重运营，公域为王，流量集中化运作，典型的效率型机器；另一个则是产品驱动，轻运营，公私域兼顾，流量去中心化，典型的原子组件思维。
具体到本地生活上，从2021年入局，抖音一直高举高打，利用内容的高生态位加上真金白银的运营扶持，让其快速崛起。比如，据《中国企业家》观察，抖音在本地生活商家的渗透比想象中更深，在一些玩具商城，抖音联合商家推出联名款，只有在抖音买券才享受优惠。
在2023年抖音本地生活大会上，抖音宣布，计划未来一年投入5亿元，通过商单补贴、产品功能优化、升级运营服务等三大举措，帮助商家更精准地匹配到合适的达人，同时让达人获得更高的带货收入。
抖音对美团的降维打击，说明了这一套组合拳的有效性。目前来看，视频号在本地生活的打法上，“养成系”风格发生了变化，且集合全公司的资源，更类似抖音的打法和风格：
第一，腾讯广告部门介入了视频号的商业化，它们配合微信支付团队，正在大力推销“附近推”广告业务，目前，可以给到客户最高30%的返点，这几乎是腾讯广告业务里最高的返点优惠了。
第二，各个业务团队协力，All in 交易，打通交易闭环。《中国企业家》证实，用户从视频号等入口购买的电商订单，已经获得了单独的二级入口，微信底部TAP栏“我”——“卡包”入口已经升级为“订单与卡包”，用户可以在这里查询电商订单，未来，这里还会显示各类卡券。
第三，视频号的流量推荐更加本地化，强化本地分发逻辑。微信崛起的一大秘诀就是LBS（位置社交），比如摇一摇和附近的人，这两个功能一个已经下架，另一个改为了“附近”。但截至目前，视频号还没有上线“团购”入口。
至于运营，视频号可能并不会像抖音做得那么重。一位互联网大厂运营总监曾告诉《中国企业家》，在视频号内部，运营的权重低于产品和技术，这让运营调集资源的能力大打折扣，视频号更相信产品的力量。
在视频号服务商和一些商家看来，视频号扮演的是连接作用，起到水、空气和电力等基础设施的作用，它只会提供工具和方法论，剩下的工作交给合作伙伴完成。
视频号的广告效率也正逐步向抖音看齐。腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔曾表示，腾讯也会推出视频号广告竞价系统，作为合同定价的补充。他预计，竞价系统上线后，视频号能够实现至少跟国内其他短视频平台相当的eCPM（每千次展示可以获得的广告收入）水平。
广告竞价意味着流量必然是公域流量占据主导，商家可以有私域流量，但如果公域流量的获客比私域还具有成本优势，商家就会掏广告费，从公域流量购买。
一种长期的趋势正在微信上演：以往，微信的广告或者流量价值分布在朋友圈、九宫格、小程序等产品上，尤其是九宫格，这是京东、拼多多、美团花费数十亿美元追逐的入口，但现在，这些价值要逐步聚焦到视频号上。这或许会让腾讯的盟友们不适应。
在2014年，腾讯以2.15亿美元加电商业务的代价，换取了京东3.5亿普通股，同年京东赴美上市。2017年，刘强东感慨，“腾讯就像一个仓库，目前才开发了10%，还有90%可以挖掘。今天24%的新顾客来自于手机QQ和微信，他们可以帮助我们吸引更多新顾客。”
拼多多在微信体系内的营销为它2015年和2016年最初的增长提供了前所未有的客源，成立1年，平台年活跃买家数破1亿，单月GMV破1亿。
不过，时代变了，抖音的全面崛起让腾讯和微信感觉到全所未有的压力，内容、电商、广告以及社交关系网都在迅速发展。微信不能做的，抖音正在做，而且无边界地在扩张。有消息说，2023年，字节跳动的营收和利润都超过了腾讯。怪不得马化腾都感慨，微信这棵老树如何发新芽，是一个很大的问题。
如果从2005年9月，腾讯上线了C2C电商交易平台拍拍对标淘宝开始，腾讯对电商的野心近20年来从未熄灭，如今看来，视频号有机会让马化腾重拾这个野心。
来源：中国企业家 记者 闫俊文 共2页 上一页 [1] [2]
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