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而要做到更低的价格，不可能只靠商家降价，平台必然也要给出一定的红包补贴和流量补贴，这意味着平台的利润将被摊薄，只有更多的订单才能抹平这部分支出，因此对主播提出高要求是理所当然。
从整体上看，抖音的焦虑也来自集团业务模式的单一性。除了本身的广告以及衍生出的电商业务外，字节尚未找到可行的第二增长曲线。
比如在搜索领域，字节曾先后推出过“头条搜索”“头条百科”“快懂百科”“识典百科”等业务，但都没多少水花。还有外卖领域，2023年初抖音开始大力发展外卖团购业务，但6月份似乎因业绩不理想，将GMV目标从年初的1000亿元下调到了50亿元。
游戏领域就更不用说了，2023年11月，字节大面积裁撤游戏业务。据知情人士透露，虽然CEO梁汝波游戏业务取得了一定成绩，但过去几年字节游戏追求“大而全”，项目不聚焦，资源分散，应该把精力和资源投入到更基础、更创新、更有想象力的项目。
于是，在其他业务出头之日遥遥无期的情况下，增收的重担落到了抖音电商上面，这便是其“压力山大”，急切寻求突破的因素之一。
03
步子迈太大，容易扯着蛋
要速度还是要质量，对董宇辉来说是个难题。
董宇辉能有今天的成就，一部分来自自己的能力和幸运，另一部分离不开平台的选择，抖音和董宇辉是相互成就的关系。考虑到抖音一直以来的“照顾”，董宇辉必然要尊重平台的意见，继续提速。
然而，直播电商有其内在的发展规律，往往是急不得的。董宇辉成名至今已近两年，早已过了高速增长期，粉丝群体逐渐稳定。虽然“单飞”事件又带来一波流量，但短期内很难有大量新粉加入了。在边际效用递减的规律下，流量方面董宇辉很难再有大的突破。
在货品和销售策略方面，董宇辉的确还有一定的增长空间，毕竟以前只卖食品和图书就能创造如此高的销售额。但一方面，董宇辉跨入新领域需要适应，如果“跨界”没有处理得当，容易遭到反噬，破坏现有的人设。
另一方面，构建供应链不是一天两天能完成的，如果为了销量步子迈太大，容易忽视质量问题，造成负面影响，打击品牌信誉。就在3月14日，董宇辉因负面消费舆情被点名，过去一年中也有多次针对其带货产品的“打假”事件。
所以，如何平衡发展速度和发展质量，是董宇辉接下来需要重点考虑的。不知董宇辉能否将这股压力转化为动力，让与辉同行创造更大的奇迹？
来源：电商报Pro 风清 共2页 上一页 [1] [2]
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