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“B站身材最好的女人”
如果不关注B站的时尚区，那多半会对“鹦鹉梨”这个名字感到陌生。
作为2023年B站“百大UP主”之一的鹦鹉梨，靠着沙漏形身材和众多穿搭视频被调侃是“B站身材最好的女人”，坐拥近195万粉丝，其近期发布的10条视频中有6条视频播放量突破了100万。
鹦鹉梨最早的视频是美妆测评
点进鹦鹉梨的B站主页，可以发现她早期并没有确定风格和赛道。
最早的一条视频发布于2017年9月，主题是测评美妆产品，播放量只有3万，后续发布的也多是关于美妆的视频内容，直到2019年3月才发出了第一条穿搭视频。
这时的鹦鹉梨，并没有把穿搭和服装测评作为重点，后续更新的内容中，美妆、穿搭和健身内容混杂在一起，直到2020年2月才逐渐专注穿搭赛道，又在2021年3月靠着一条播放量达到544万次的“测评正品和山寨网红裙”的视频，在B站实现破圈。
鹦鹉梨最早出圈的穿搭视频
观看鹦鹉梨的穿搭视频和弹幕，很容易发现她风格。
色彩鲜艳、大胆和跳脱是她最明显的风格，大红色、翠绿色和橙色等色彩在她的视频中并不少见，视频还采用了“去头”模式，只放出了穿着服饰的身材，直接坦荡展示服饰，鹦鹉梨也只在讲解互动环节露脸。
比起章小蕙的名媛风，董洁的知性风，鹦鹉梨在内容创作上更多是个性鲜明的“搞笑”路线。
一边自信大方展示性感身材，跳钢管舞，健身，和粉丝讨论催婚、身材焦虑和内衣羞耻等问题，一边用节奏颇快的语速自创各种段子，分享各式穿搭和服饰，虽然靠着“身材+穿搭”走红，主打性感路线，但鹦鹉梨的主要粉丝群体却是年轻女性。
第三方平台新站数据显示，鹦鹉梨的粉丝主要为18—24岁的年轻群体，其中有76%为女性。视频特色也被鹦鹉梨延续到了直播带货上，以至于有粉丝在弹幕调侃：“我最喜欢的相声区UP主开播了。”
流量的尽头是变现，作为时尚区的头部，鹦鹉梨此前的变现更多集中在推广和视频带货上。
B站官方的花火平台显示，鹦鹉梨的商务报价在4万—26万元，植入视频的报价在16万元，而定制视频的报价则在26万元。仅这一项，鹦鹉梨的收入就能突破400万元——在B站2024 AD Talk上，鹦鹉梨表示在2023年发布了42条视频，其中商单视频28条。
鹦鹉梨的B站推广橱窗
鹦鹉梨主页的推广橱窗中，销量最高的是珀莱雅的源力精华，定价239元，已售1.8万件，除此之外，定价239元的伊维斯内衣也已经售出1.1万件，定价139元的谷雨光感水也售出了8000多件。
破百万的播放量，破万的销量，都证明了鹦鹉梨的带货能力和粉丝号召力，也为她的流量变现之路添砖加瓦，但在直播带货已经是一片红海之际，鹦鹉梨需要的不仅仅是这些能力，还有更重要的平台和背后团队。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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