东方甄选拥抱拼多多

　　东方甄选正在成为超级渠道品牌

　　对于东方甄选来说，入驻拼多多不止是多了一个销售单渠道，同时也意味着东方甄选正在不断发展成为一个超级渠道品牌。

　　而渠道品牌也不是一个新概念，最早的一批渠道品牌代表有南极电商、凡客诚品、网易严选、小米有品，以及由电商平台推出的自营品牌淘宝心选和京东京造等。

　　其商业模式无非就是通过整合上下游供应链，并且拿到产品的最低价。

　　目前来看，不止东方甄选在做，抖音“一哥”疯狂小杨哥也在朝着这个方向发展。东方甄选、小杨哥都推出了包括美妆护肤、生活家居、酒水等10个左右垂类账号。

图源：截自抖音

　　可以知道的是，以东方甄选为代表的头部直播电商公司自建供应链可以深入到生产的各个环节当中，并通过直播间用户的反馈不断改进产品，灵活掌握产品质量和品控，在产品价格上也能灵活应对市场变化。

　　对于东方甄选来说，有董宇辉这个大IP坐镇，可以持续不断引入流量，而跨平台入驻拼多多，也能相对削弱在单一平台发展带来的不稳定性。

　　比如此前网易严选早期通过网易邮箱获得了第一批种子用户，后来也要拓展更大的流量平台，选择入驻了淘宝和拼多多。

　　但同时，这也反映出作为直播电商公司的东方甄选在流量、以及公司的增长曲线方面存在一定的焦虑。

　　东方甄选2023财年年报透露，其在截至5月31日的最近一年里，在抖音带货的已付订单量为1.36亿件，且100亿元的GMV中绝大部分来自抖音，具体比例未做透露。

　　海通证券研报数据显示，2023年1-3月，东方甄选月均GMV跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6-12月的业绩表现。

　　在直播电商流量见顶、行业增长放缓的背景下，东方甄选不得不探索在摆脱抖音平台之下的商业增长模式。

　　于是乎，在去年7月5日，创办一年多的东方甄选首次在自有App上开启了直播；7月26日，俞敏洪团队的抖音直播间“东方甄选自营产品”发布通知，暂停营业三天；

　　当晚19时，东方甄选App宣布自营产品全场85折促销，在苹果APP Store购物榜单上，东方甄选APP排名一度冲到前五。

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