阿里1688吃到了平替的红利

　　1688拿捏Z世代和新中产

　　回顾1688二十余年发展历程，我们不难发现，该平台在早期并未引起广泛的关注，其存在感相对较低。

　　尤其在2010年前后，随着阿里巴巴B端业务增速的放缓，1688平台几乎被边缘化，面临着巨大的挑战和困境。

　　但自2020年起，随着一批批精打细算的年轻人的涌现，1688平台逐渐迎来了新的发展机遇和活力。官方数据显示，截至2020年6月，1688平台上的20-30岁买家群体占比显著上升，由2019年同期的30%跃升至近40%。

　　随后，1688的发展步伐不断加快。2022年9月，1688推出了严选业务；2023年10月底，1688的越南站“sabomall”正式上线，并与越南VelaVrop集团展开合作，由1688负责提供产品采购和技术支持；同年，1688升级为淘天集团的一级业务，开始为淘天集团的发展贡献重要力量……

图源：SaboMall网站

　　也是在2023年，1688平台突然迎来了全方位的井喷式增长。

　　根据数据显示，2023年1688买家会员数高达2亿，B类买家数6500万，年交易额高达8000亿，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。同时，年轻人群客户提升50%，PLUS会员提升200%，跨境买家数提升76%。

　　相较于最近传出即将并入淘宝的淘特，1688在过去几年中取得了显著的进步，其中最大的突破在于成功解决了流量来源问题，不仅成功吸引了年轻用户群体，还与主打低价策略的拼多多形成了差异化竞争，成功巩固了其在“平替”市场中的地位。

　　需要注意的是，除了年轻消费群体，1688还成功拿捏住了新中产消费者的钱包。数据显示，在1688的买家里，25至30岁的Z世代占比为48.8%，30至35岁的新中产则占到了 44.9%。

　　新中产消费者，作为生活压力的主要承担者，他们在消费观念上展现出一种独特的“抠门”快乐，不仅热衷于寻找“平替”商品，还十分享受在有限的预算内获得高品质生活的乐趣。

　　对于新中产消费者而言，1688不仅仅是一个普通的卖货平台，更是一个满足他们“平替”需求的综合性电商平台。

　　从当前的市场趋势来看，Z世代和新中产的崛起正引领着电商行业掀起一股平替消费浪潮。在这一浪潮中，1688成为平替消费竞争的新战场，过去那些被迫“躺平”的日子已经一去不复返。

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