02
淘特的存在感越来越低
在阿里最初的设想里，淘特的存在更多是为了抵御拼多多的侵蚀。
2020年3月，淘宝特价版正式上线；2021年5月，淘宝特价版更名为“淘特”。
阿里起初也非常重视淘特，持续加大补贴投入，其低价策略确实发挥了一定作用。
据统计，淘特在上线9个月时，其用户规模就达到了1亿；21个月后，用户规模突破2.8亿。
图源：淘特APP截图
第三方机构QuestMobile数据显示，截至2021年6月，淘特用户中78%与拼多多相重合。
在2022年财政年度报告中，阿里对淘特进行了高度评价：“淘特在2022财年实现高速增长，年度活跃消费者在截止2022年3月31日止12个月超过3亿，为阿里巴巴生态体系带来增量流量，超过20%的淘特年度活跃消费者是之前从未在淘宝或天猫购物的用户。”
然而淘特的快速增长，高度依赖于阿里的资金投入。2022财年，阿里的经营利润同比减少416亿元，阿里称“主要由于我们对淘特和淘菜菜的投入增加、为用户增长而增加的费用，以及我们支持商家的举措。”
同时，淘特这种花钱买量的方法显然无法建立起拼多多般合理的人效。尽管2022年淘特年度活跃消费者达到了3亿，但和拼多多相比仍然没有更加突出的差异和优势。
而2022年之后阿里开始强调降本增效，烧钱的淘特也开始走下坡路。无论是低价消费心智，还是流量玩法，淘特都没能实现突破性进展。
到了2023年，雷锋网获悉，淘特的补贴力度已经不如之前那么大。
用户和商家也出现了大量流失。第三方数据显示，去年2月，淘特的日活跃用户还有2789万，到去年9月，就只剩1000万，接下来的半年，也都只勉强维持在千万量级。
相比之下，拼多多的异军突起来得更加迅猛。2023年年底，凭借着出色的三季度业绩，拼多多市值大涨，甚至超过了阿里。
当时，马云还罕见的在内网回复：“祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。”
下沉市场的厮杀早有苗头，阿里有淘特，京东有京喜，但很显然他们并没有诉诸全力，主攻低价的拼多多实现了压倒性胜利。
随着消费升级的泡沫散去，阿里、京东双双落人一步。
03
淘宝将面临更大的竞争压力
去年5月，马云召集淘天集团各业务负责人开了一场小范围的沟通会，在马云看来，接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该“回归淘宝”。
回归淘宝，就是回归低价。随着“价格力”战役打响，淘宝相继在APP首页推出“99特卖”频道、内测“同款比价”功能、五星价格力工具等。
淘宝还将聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴，主攻优质低价供给。去年618前夕，淘宝首页C位再度调整为“淘宝好价”频道。到了双十一，淘宝更是首次推出“官方立减”，价格直降15%。
在这种趋势下，淘宝正在成为阿里直面价格竞争的主要阵地。
原本淘特就是从淘宝中独立出来的业务，但却没有从根本上遏制拼多多的侵蚀，甚至不能为阿里大盘加分，其营销费用正在大幅削减阿里的盈利能力。
多而不精，是阿里过往业务扩张所暴露出的问题。而随着阿里的转型升级，聚焦核心业务，退出非核心业务，正在成为集团的主旋律。
阿里正进一步放大淘宝自身的优势和特点。淘特的融入，将为淘宝进一步增加低价供给，吸引更多新用户。
目前电商行业价格战仍然没有停息，不仅仅是阿里，京东也早已拿起了低价武器，抖音电商近期也将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务。
竞争日益激烈，想要实现超越并不容易。淘宝此前虽然已经推出了“百亿补贴”“仅退款”“1元购”等打法，但成为第二个“拼多多”，并不意味着超越。
淘特没能突破自身的桎梏，或许重新聚焦的淘宝，能带来新的惊喜。
来源：电商报Pro 潘多拉
共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
