|
02
双刃剑
“9.9元咖啡”是一把双刃剑，带动其实现业绩狂飙的同时也影响盈利能力。
2月23日晚间，瑞幸咖啡公布的2023年第四季度及全年财报显示，2023年总净收入为249.03亿元人民币，同比增长87.3%，收入规模再创历史新高。
在美国会计准则（GAAP）下瑞幸咖啡的营业利润为30.26亿元，同比增长161.7%。2023年第四季度总净收入为70.65亿元，自营门店收入为51.03亿元，较2022年同期的26.97亿元增长89.2%；联营门店收入第四季度为17.64亿元，较2022年同期的8.43亿元增长109.1%。受到季节性、万店同庆优惠活动以及激烈的行业竞争等因素影响，利润增速有所回落，但符合公司预期。
其中9.9元咖啡活动贯穿的2023年第三季度实现营收72亿元，同比增长84.9%，创历史新高；而美国会计准则下营业利润却下滑至9.62亿元；营业利润率为13.4%，同比下滑1.6个百分点，环比下滑超5个百分点。
据专家测算，9.9元基本上到了最低价了。但9.9元的价格应该也是可持续的，只是加盟商的利润非常薄，如果供应链的能力非常强，原材料是自己控制的，加工上面不出任何问题，一杯咖啡的纯物料成本应该是在5元到5.5元之间。
瑞幸董事长郭谨一曾在公司业绩会上表示，9.9元活动将常态化进行至少两年，以“让利消费者”。
郭谨一表示，2024年依然会坚持现有发展策略和定价策略，扩大用户基础，提升消费频次，以扩大市场份额。郭瑾一还透露公司出海规划：“未来，我们将继续扩大在新加坡市场的业务范围，优化店铺模式，并且还将考虑进军其他海外市场，包括但不限于东南亚地区。”
相比之下，库迪咖啡则由于不健康的模式陷入了“降价-提价-降价”的死循环中。
库迪首席策略官李颖波曾公开承认，库迪目前面临的问题几乎都是规模的快速膨胀带来的。产品的供应链、企业的管理能力跟不上库迪的开店速度，而供应链和管理能力才是将价格控制在9.9元的关键。
库迪在通过常态化价格战来跟瑞幸抢夺市场蛋糕的过程中，并没有打造自己可以把控的供应链，而是高度依赖外部的供应链，同时为了降低供应成本，频繁更换供应商，导致断货情况频发，联营商则无辜陷入流血陪跑的被动局面，从而催生了后续总部强制让加盟商卖酒等舆论事件。
此次9.9元咖啡促销活动，会成为库迪与瑞幸最终决一胜负的战场吗?
来源：观点网 高远 共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
