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此外，拼多多也有着丰富的地推经验。多多买菜于 2022 年初跨界入局快递代收业务，这与平台广泛布局的仓配体系和线下自提点能够产生高效协同。在多多买菜地推团队的推动下，连很多菜鸟驿站都转成了多多快递代收点。有这种地推能力，和商家谈合作便不算难事。
从行业的角度看，拼多多入局也没有那么困难。本地生活属于平台型业务，既没有太高的技术门槛，也不需要重资产投入，本质上是撮合交易，一方面搭建有效获客的流量体系，另一方面广泛签约商家，平台从中抽佣并赚取广告费。
所以对于拼多多来说，本地生活是一个可以在短期内获得高回报的业务，证据就是抖音已经做到了这点。2022 年上半年抖音本地生活 GMV 约为220 亿元，超过 2021 年全年；《抖音生活服务2023探店报告》显示，2023年1-9月份，入驻抖音生活服务团购中心的达人数量同比增长289%。
虽然拼多多没有抖音那么大的流量，但目前美团在三四线城市的渗透率还没那么高，具备下沉市场丰富“作战经验”的拼多多，未尝不能在美团的地盘上撕开一个口子。
03
美团的三道护城河
当然，作为深耕本地生活近十年的老玩家，美团的壁垒也不是能轻易攻破的。摆在拼多多面前的，至少有美团三道“护城河”。
第一道，是“高频带动低频”的打法。
入驻美团开展到店业务的商家，多半也开通了外卖服务。而外卖作为一种高频消费行为，是能够为平台带来大量精准流量的。外卖高频率低单价的特点使得美团具备长期粘性，从而使其本地生活入口地位保持稳固。
第二道，是优质的 BD 团队和长期积累的商户壁垒。
美团从“千团大战”起即有重视商家的传统，用“狂拜访、狂上单”的战术聚拢了大量商家，并将“聚焦供给，先有再好”地推战略保持至今。多年的积累，使得目前美团本地生活的覆盖范围相当之广，涵盖吃喝玩乐、便民生活、交通旅行等各个方面，短时间内难以对标。
第三道，是“点评”体系。
到店业务作为服务业，需要一种自我加强的基础设施——点评体系，而这恰恰是美团的独有优势。艾媒咨询相关数据显示，有54.6%的餐饮用户通过在线生活服务平台获取信息，而截至2021，美团点评数量已经超过100亿条。成规模的点评体系，意味着平台拥有更高的可信度，因此进一步强化了用户心智，增加了消费者对平台的依赖性。
即使美团实力强劲，本地生活的入局者也会持续不断，因为其还有很大的想象空间。艾瑞咨询数据显示，本地生活线上渗透率在2021年仅有12.7%，未来3-4年的增速估计也只有20%。
可以预见，未来美团面临着，将是一场比拼内力的持久战。
来源：电商头条 风清 共2页 上一页 [1] [2]
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