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从娱乐到购物，本质是想打通新模式
我们曾报道，TVB最早试水直播带货，其实并非在淘宝，而是在抖音。彼时正是东方甄选快速崛起时，TVB开设的新账号就起名叫“港式甄选”，它和东方甄选也确有不少相同之处：
1.同样拥有“人”的资源，“东方甄选”拥有风趣幽默的教师团队，“港式甄选”拥有情怀滤镜加成的明星阵容；2.同样拥有文化输出的底蕴，“东方甄选”擅长以接地气的人生经历叙述，“港式甄选”则有见证香港发展、讲述香港故事的底气；3.同样具备一定的粉丝、用户基础，“东方甄选”背靠新东方，“港式甄选”则具备回忆杀利器，天然便于和消费者搭建情感联系。
但不难发现，这两家公司进入中后期发展时，开始走上不同的发展方向。
11月21日，东方甄选公告称，拟以15亿元向母公司新东方出售教育业务。这意味着，东方甄选将从此剥离教育，成为一家直播电商公司。而对于TVB而言，单独成立一个电商公司的可能性则相对较小，比起做传统电商直播，探索新的模式，更符合它的野心。
这或许也是因为两家公司的生长基因实际上并不相同。东方甄选的母公司新东方，主营业务是教育，和电商业务几乎没有可交叉的部分。“双减”政策出台之后，新东方不得不裁员转型。东方甄选的出现，起初也有考虑员工再就业问题的原因。俞敏洪曾在公司会议上表示，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做出上百个亿？”
而TVB的主营业务是制作广播电视内容，优质内容和直播带货间的紧密联系，如今已无需赘述。早在2017年，TVB就尝试过内容带货。通过推出社交媒体平台BigBig Channel，TVB艺人可以在这个平台上分享短视频、直播，并与粉丝互动。彼时的TVB行政总裁李宝安，曾在20多年前就任亚视执行董事，负责引进内地剧集《三国演义》并得到巨大成功。
然而，当年最大的赢家并非亚视，而是趁机推出“三国”旅行套餐的香港本地旅行社。这让李宝安印象深刻，也因此在BigBig Channel建立时，就明确盈利模式是从广告投放和电子商务两侧发力。在当时的设想中，TVB可以和品牌方合作，共同推出限定出售的产品，然后通过艺人、剧集、综艺等做联合推广，让观众实现“边看边买”——这更像内容电商的逻辑。
今年，在风风火火开展直播带货的另一面，TVB的内容其实也迎来久违的突破。
近期，TVB出品的《新闻女王》话题度持续走高。一句“找个男人嫁了吧”广泛出圈，让新时代职场女性顿悟，原来“最恶毒的骂人方式”还得是在港剧。快节奏的剧情、刁钻犀利的人设和台词，有着《宫心计》内核的《新闻女王》凭借着大女主职场精英PK的爽点，在豆瓣拿下了8.2的评分，成为近年来少有的出圈港剧，也让TVB港剧再一次杀回大众视野。
内容可以带火同款，《新闻女王》中的几个核心角色，首先就带火了各式穿搭。张家妍同款包、Man姐同款半身裙、晓薇同款手机壳、许诗晴同款手链……都在电商平台上成为了搜索联想词；内容也可以带火主播，带来流量。TVB淘宝直播的主播之一陈敏之，就在《新闻女王》中扮演了一个女性角色，通过影视剧集，在直播间外刷了一波曝光度和影响力。
如果说东方甄选入局直播带货，是新东方破釜沉舟开辟的全新业务。那么对于TVB而言，电商其实并非是新故事。从电视购物时代开始，不管是TVB还是优酷、腾讯、爱奇艺等视频平台，都曾试图将娱乐和购物、内容和电商结合，找到一条更通畅的变现路径。
不过，对于现阶段的TVB而言，一切未知都只能是一种可能性。6个月带货2.5亿元人民币的成绩，相较于半年带货48亿的东方甄选，还有相当一段距离。如何布局TVB自己旗下的电商平台“邻住买”，以及如何让邻住买和内地的直播带货业务互相配合，如何让旗下的影视内容和电商业务产生协同效应，都需要在团队、物流和供给方面，开展更耐心和细致的长期建设。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2]
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