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“网红带货鼻祖”回归,6年败完370亿后改拍短剧

  来源:电商在线 王亚琪

  比李佳琦资历更深的“美妆一哥”,低调三年后,再一次进入公众视野。

  如果你是“80后”、“90后”,对他一定不会感到陌生——他是最早把自己包装成网红的企业家,巅峰期的微博粉丝量比罗永浩更多;他和李佳琦一样擅长卖化妆品,早在十年前,就已身家过亿;他曾本人出镜,请来顶流韩庚,一句“我为自己代言”,开启了一个新的时代。

  近日,聚美优品创始人陈欧被曝出,正在积极筹备短剧平台并推进版权贸易。

  在此之前,陈欧已许久未露面,拥有超3700万粉丝的微博账号也长达半年未更新。在外界眼里,陈欧的“消失”似乎伴随着聚美优品在电商行业的没落,创始人也一并被贴上“失败者”的标签,但这位曾颇具影响力的创业青年,现在看来,并未放弃“东山再起”的野心。

  陈欧通过媒体回应,关于短剧项目的筹备,确有其事,“正在积极看”。

  作为创业者,聚美优品的市值六年蒸发370亿,或许称不上成功的项目。但作为投资客,陈欧并非颗粒无收。从游戏、电商、影视、共享充电宝到短视频,他曾涉足过多个领域。聚美优品2018年财报显示,其投资的以街电充电宝为代表的“新业务”,贡献了9.3亿元的营收,同年陈欧投资的宝宝树上市,“母婴第一股”又为其带来超过10个亿的收益。

  短剧会是下一个风口吗?每个行业的诞生初期,都会经历百家争夺的草莽时代。陈欧曾在一档访谈节目里谈到,“在中国创业常问的问题是,如果腾讯做这个事,你怎么办?”现在,在巨头还未下场,但对手已经日渐增多的短剧行业,陈欧这个“网红带货鼻祖”,胜算又有几分?

  《电商在线》留意到,自今年9月起,陈欧投资了多家公司,经营业务范围均包含广播电视节目制作经营,尽管是一个全新的赛道,但对于陈欧来说,这似乎并非是一场无准备之战。

  过气的CEO、成功的投资客?

  聚美优品成立于2010年,那时中国互联网正迎来第二次跃迁,今日头条、美团、滴滴为代表的互联网小巨头格局尚未形成。陈欧留意到线上销售美妆的机会,总结出了三个“可行条件”。首先,电子商务彼时正高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

  2011年3月,陈欧在当时全国排名前三的职场互动真人秀《非你莫属》担当嘉宾,此后又在《快乐女声》《天天向上》等综艺节目中亮相,他背后的聚美优品热度随之水涨船高。

  2012年,在聚美股东的力邀下,陈欧为聚美拍摄了广告宣传片"我为自己代言",播出后全网爆火,甚至因此诞生了“陈欧体”。凭借着电商的快速发展,以及这一系列别出心裁的营销,2014年,聚美优品在美上市,31岁的陈欧成了美国交易所222年历史上最年轻的CEO。

  财报显示,2012年Q3—2015年Q2季度,聚美优品连续13个季度保持盈利。

  但好景不长,聚美优品和当时的很多电商平台一样,遭遇了“假货危机”。2014年7月,聚美优品的第三方供应商被曝售假。陈欧不得不宣布砍掉所有第三方平台业务,只做自营。当时平台上有超过一半的成交额来自第三方平台完成,这一决定导致聚美优品少了一半交易额。随后几年,垂类电商发展的处境越来越艰难,艾媒数据显示,2019年,近五成消费者更倾向于在综合电商类平台购买化妆品,仅有9.9%的消费者会在美妆垂类电商平台购买。

  2016年2月,聚美优品首次收到私有化要约,买方团准备以7美元每ADS(美国存托股份)的价格进行私有化。消息一出即引发轩然大波,中小股东联合抗议,怒斥陈欧为“陈七块”,次年聚美优品宣布撤回私有化方案。2020年2月,聚美优品私有化方案被再度抛出,抗议的声音小了不少,两月之后,聚美优品私有化完成,正式从纽交所退市,陈欧自此一反常态,不再保持高调——当时他的微博粉丝有4000多万,但此后,陈欧基本不在微博上和粉丝互动。

  从第一次私有化到第二次私有化方案的提出,时隔了四年。陈欧也是在此期间频繁地“看牌”,他尝试过做影视剧、短视频、颜值贷,投无人机、空气净化器,成了一个“投资客”。

  早期,聚美优品的崛起,更多是避开了淘宝的强势类目服饰、京东的强势类目家电,通过差异化地布局美妆,找到生存和发展空间。然而当电商开始进入发展中期,竞争不可避免。从陈欧投资的几个赛道来看,这位年轻的CEO,依然擅长寻找风口,但学会了尽早下手。

  2017年,聚美优品收购了街电科技。5月,王思聪在朋友圈发文,说共享充电宝能成,他吃翔,陈欧借势转发传播,做了一波宣传。这笔投资让陈欧拿到了新的现金流。聚美优品的2018年财报显示,以街电为代表的“新业务”,已经达到了9.3亿元人民币的营收。而聚美优品投资的中国母婴第一股“宝宝树”,2018年上市后也给陈欧带来超过10个亿的收益。

  陈欧曾经的主业是电商,尽管聚美优品早已退市,但时至今日,其门户网站仍在经营。但或许陈欧也清楚,电商早已是一块被各家盯上的蛋糕,瓜分存量市场,不如寻找新的增量市场。尝试短剧这样新的项目,行业竞争格局尚未成型,新玩家因此能得到更多机会。

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