来源：全天候科技 刘宝丹
马云回国、阿里分拆、张勇去职……，2023年的阿里巴巴震荡不息，重新回归的十八罗汉之一戴珊，在这场风暴中接过权杖，执掌独立后的淘天，试图力挽狂澜，重现电商之王的荣光。
作为阿里最核心的业务，淘天这几年被拼多多、抖音等抢去了很多风头，增长也在放缓，这是张勇离开的根本原因，也是戴珊的发力点所在。
在马云的“回归淘宝”指导下，今年的双十一，淘天作为首创者，在这个电商平台贴身肉搏的最大战场，迎来反击的机会。戴珊祭出一系列新招，借助“价格力战役”争夺全网定价权，直指拼多多的核心。
不过，今天的互联网、电商江湖，早已不同以往。京东、拼多多、抖音、快手、小红书……，每一个都是强悍的对手，淘天要想在前所未有的竞争中守住老大地位，并非易事。
15年前的第一届双十一，戴珊就在现场，见证过那惊人的爆发。现在，她必须重新找回主动权。
01
出击
这是阿里分拆后淘天的首个双十一。
10月20日，淘天特意举办了一场三年来最盛大的发布会，并公布了今年双十一的策略，低价成为核心。
具体来看，除了满300减50，淘天首次推出官方立减，幅度在15%以上，淘宝直播还推出“闪降”活动，提供最低价。根据淘天数据，超8000万热销商品降至全年最低价。
戴珊发起的这场价格力战役的关键，是给商品价格做评级，据此分发流量，最高的五星代表全网最低价，商家无需付费，就可以获得淘宝的大量流量。
直接给最低价商家灌流量，这也是拼多多的打法，淘天用真金白银向对手发起反攻。这也意味着，淘天做好了短期牺牲利润的准备。
值得一提的是，为了给商家引流，淘天还和腾讯达成世纪大“和解”，首次接入微信广告渠道。
大力度促销的背后是淘天的焦虑。过去两年，受到电商增长放缓和新势力崛起的双重影响，淘天业绩持续下滑。
根据财报，去年二季度开始，阿里的中国商业收入连续四个季度出现轻微下滑，尤其是代表国内电商广告和佣金收入的客户管理收入（CMR）持续下降，降幅高达10%、7%、 9%、 5%，这是淘天最核心的收入来源。
今年3月，马云回国，开始打破这种被动局面，他主导进行了阿里史上最大的一次组织变革，淘天从集团独立出来，聚焦主业，不再为亏损的本地生活和国际业务等输血。
此外，马云还给淘天指明了回归淘宝、回归用户、回归互联网的三大方向。
基于此，重新出山掌舵淘天的老将戴珊，将中小商家放在了最重要的位置。中小商家是低价市场的主力，也是拼多多崛起的关键力量。
戴珊迅速将淘天旗下的产业中心分拆成三大部门，即品牌业务、中小企业、超市业务发展中心，全面服务不同类别的商家。
戴珊还花了很多时间倾听商家的意见。过去半年，她带着各业务负责人去广东潮汕产业带做了一次密集调研，又在客户日将商家请进公司，当面听取他们的诉求。
这些努力取得了成效。数据显示，7月至9月，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月时间商家入驻总数已超去年半年，其中，42%是制造产业带工厂创立自有品牌。
机构数据则显示，淘宝APP在2023年二季度的月活达到8.77亿，居电商APP第一。
而本次双十一，是15年以来参与玩家数量最多的一次。
有资深电商人士认为，淘天的这套打法直指拼多多，一方面想要重建用户低价心智，一方面可以迅速做大电商规模，重现王者之风。
根据淘天数据，10月24日晚，天猫双十一开启预售，1小时内，1300多个品牌的成交额增长超过200%；淘宝直播四小时内破亿直播间数量超过12个。这说明，淘天双十一大促的策略已经初步体现在销售成果上。
战果如何还要等大促结束，对手们都亮牌之后，才会最终揭晓。不过，作为阿里最有权势的女人，戴珊的种种动作皆预示着，淘天已经发起全面反攻了。
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