虽然西瓜是Glow Recipe的明星原料，但其丰富的产品线也包括菠萝和李子精华液、香蕉身体霜和鳄梨制成的眼霜。此外，烟酰胺和透明质酸等其他元素也是强大的成分。
“我们的水果前卫产品源自我们在韩国和美国这两个国家生活、成长和工作的传统，”Christine说，“这让我们对伴随我们成长的美容传统有了独特的文化视角，但我们也知道在美国如何以不同的方式接受其他文化的美容方式。”
“我们从一开始的愿望就是真正弥合这一差距，”她继续说道。这涉及到简化K-beauty，毕竟复杂的美容范式甚至可以包含10种以上的步骤。此外，还涉及到品牌重塑和翻译。例如，美白产品是传统韩国美容产品线的主打产品。
“当我们第一次为美国策划不同的韩国美容产品前，我们经常会遇到一些含有美白之类宣传语的产品，”Christine说，“但美白这个词与种族无关，这并不是要试图改变你的皮肤、种族。它实际上是对一个术语的误译，这个术语的意思实际上是均匀的皮肤色调和明亮的皮肤亮度。”
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重新定位K-beauty
当时，许多韩国美容品牌都以促销、折扣为主的方式进行定位，而不是讲述产品背后的性能和创新。尽管“韩妆”成为热门搜索词，但人们并未真正了解它的含义，或者误以为它是一个热门的、复杂的10-15个护肤步骤。“我们想要深入剖析韩国美容的真正含义，即一种全面、有趣、有效的护肤和自我护理方法，以韩国美容为灵感进行创新。”她继续说道，“传统韩国美容注重促销性，包装往往有点俗气。对我们来说，通过创造内容和讲故事来帮助实现品牌现代化非常重要。”
Glow Recipe的大部分故事都发生在社交媒体上。联合创始人表示，除了2020年前后品牌Instagram粉丝增长了205%之外，Glow Recipe本身就具备在TikTok上取得成功的核心要素。
“通过临床试验和社区测试对产品进行压测，我们的产品取得了明显的效果，这自然会引起‘病毒式’的社会反应。”Sarah说。
2021年，Glow Recipe在TikTok上的两款主打产品已经多次售空，DTC销量增长了40%。虽然Glamzilla和Mikayla的视频引发了热潮，但Glow Recipe的创始人必须继续保持销售势头，并从‘病毒式’传播中寻找更多机遇。
“我们希望扩大TikTok上的营销反应。”Sarah说。该团队收集梳理了对反应良好的帖子的评论，以确定尚未开发的网红博主，并在几天内将产品运送到他们家门口。
他们随后推出了限量版套装“Watermelon Glow Up Kit”，其中包含西瓜爽肤水和西瓜烟酰胺精华这两种畅销产品。Christine回忆道，预计能维持三个月的套装库存在三天内就被抢购一空。在官网上，品牌在导航栏中添加了营销术语“Dewy Duo”，并根据TikTok趋势不断优化搜索术语，以便客户可以轻松找到那些引发社交媒体热议的内容。
“我们转发了美容博主的视频，根据Glamzilla的技巧创建了我们自己的教程，并分享了产品如何单独或与其他产品一起使用。”Christine说。当KOL和消费者在自己的皮肤上尝试这对美容搭档后，TikTok上产生了数百个原创内容。
公司还必须从运营角度做出反应，快速补充库存，并防止售罄。“我们快速评估了所有产品的库存水平，”Christine说，“我们与供应商合作，确保原材料并建立安全库存以满足需求。”
虽然他们战略性地应对新客户的涌入，但病毒式营销从来都不是他们的目标。“我们的目标不是创造病毒式传播，而是忠于护肤哲学，”Sarah说，“我们专注于皮肤的接受度并促进真实、健康的皮肤养成，提升我们的追随者（被称为‘Glow Gang’）的健康水平。”
Glow Recipe在2021年经历了另一个转折点，该公司决定在所有广告活动中展现皮肤原样，并永久取消“无毛孔”“无瑕”“不老”“抗皱”“抗衰老”和“完美肌肤”等无处不在的行业用语。“这种透明度创造了一个促进真实社交对话的环境，这是病毒式传播的基础。”
2022年，品牌的年收入为8000万美元。今年8月底，Glow Recipe推出了全新的石榴肽精华，旨在缓解全年龄段消费者的皮肤松弛问题。该产品成分包括透明质酸、角鲨烷、多肽、石榴酶等，于8月27日在丝芙兰网站上首次亮相，售价45美元，然后于9月向商店和全球合作伙伴推出。
这是Glow Recipe的第七款精华液，仅该品类今年的零售额预计将达到4200万美元。该品牌是Z世代的重量级品牌，在TikTok上的浏览量超过13亿次。随着新系列的推出，Christine和Sarah希望扩大消费者基础，预计石榴肽精华上市第一年品牌零售额将达到1500万美元。
来源：化妆品财经在线 秦空
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