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互联网分析师于斌也表示，拼多多高层的决断精准，百亿补贴、多多买菜、海外 temu 等核心项目几乎从未失手，且一直处于行业领先地位。上一个核心项目进入平稳期后，总能及时找到下一个业务爆发点。这是其股价屡创新高的原因。
从商业模式来看，自2015年创立以来，拼多多依靠被阿里、京东忽视的下沉市场、白牌商家，以及低价策略，迅速崛起。创立三年后，拼多多就在纳斯达克上市，而阿里巴巴花了五年才上市，京东用了十年。
而在消费降级的大浪潮下，拼多多凭借着多年打造的稳固的低价心智，不仅收获了四无线的消费者，也吸引了不少中产。
反观马云的淘天和刘强东的京东，都没能挡住消费降级的逆流，股价大跌，导致个人财富大幅缩水。
守擂
电商新贵拼多多的崛起，让阿里和京东这两家电商巨头，都感受到了强烈的威胁。
根据第三方测算，2022年淘宝天猫的GMV达到8.2万亿元，京东约为3.47万亿元，拼多多则已达到3.2万亿元，按照如今的市场发展，京东行业第二的位置岌岌可危。
阿里和京东当然不会眼睁睁的看着半路杀出的拼多多，抢占自己的位置。他们也都放低姿态向拼多多学习，将更多目光瞄准下沉市场，今年也开始坚决地执行“低价策略”。
可以看到，去年底刘强东在内部喊话“低价是唯一的基础性武器”；今年回国的马云也在5月内部交流会上提出要“阿里回归淘宝”，以扭转过去十年来以天猫为主的消费升级策略。
今年的双十一便是三巨头直接火拼的时刻。京东、李佳琦因为一款烤箱的定价而引发纠纷，揭开了这场“双十一大战”的激烈竞争大幕。
无论对于淘天，还是京东而言，今年这个“双十一”都尤为重要，这是检验他们新一轮组织架构调整成效的一次考试，更是向外界展示“全网最低价”究竟花落谁家的最佳窗口。
淘天明确将“全网最低价”作为今年双11的核心KPI，京东则喊出“真便宜”的口号，两家也都上线了曾属于拼多多的王牌武器“百亿补贴” 。
拼多多也要在这场大战中拿出更多诚意，以守住低价之王的核心优势。据华尔街见闻了解，拼多多百亿补贴也于10月23日首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上，联合旗下多多支付额外叠加价格直降。
拼多多方面强调，额外发放的官方补贴，投入不设上限；此外，拼多多百亿补贴相关负责人也对华尔街见闻表示，与去年大促相比，今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%。
中泰证券分析师皇甫晓晗认为，尽管阿里、京东等平台也逐步开始强调“价格力”，但低价的背后是一个平台的生态模式，包括企业内部以及外部商家、客户的关系，调整起来相对困难。
因此，皇甫晓晗预期，在未来的一段时间内，拼多多的增速仍将高于行业平均水平，尤其是在经济周期偏弱的时期。
不过，虽然短时间内难以撼动拼多多在“五环外”市场的地位，但即使纯拼消耗，阿里、京东的低价策略也会对拼多多带来一定的冲击；面对两大传统电商巨头的围剿，拼多多在部分单品上的优惠难免显得有些成色不足。
拼多多还有着自己的局限和隐忧。今年部分商家因对平台偏袒用户的“仅退款”机制不满，发起了“炸店”；低价策略下，如何在保护消费者与商家权益之间寻找到一个平衡点，是拼多多需要攻克的难题。
上市那年，黄峥曾放言“拼多多三年超京东，十年战阿里”，在当时被视作一句妄言，如今算是几乎兑现了一半。
凭借多年营造的稳固的低价心智，拼多多在当前的经济环境下占据了一定的优势地位，但电商行业的存量竞争加剧，拼多多仍然面临不小挑战。前有京东、阿里，后有抖音、快手等直播电商的追击，新的电商格局将如何演变，仍充满变数。
来源：华尔街见闻 黄昱 共2页 上一页 [1] [2]
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