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根据广发证券发展研究中心的数据，从粉丝构成来看，23.11%为精致妈妈，20.17%为资深中产，18.07%为新锐白领。吸引更多的是一二线城市、25-40岁女性。客单价50元以上占比达到72%，客单价100元以上占比44%。
这种“另类”的直播间也的确收获了不少人的芳心，愿意掏出这199的会费，并且长期购买的粉丝也的确能够得到优惠，把这199元的会费给赚回来。
东方甄选身上自带一层吸引高净值用户的滤镜，这也是交个朋友等其他直播间做不到的地方。
更想成为一家自营品牌公司
然而，东方甄选想做成山姆，至少从目前看，差距还是存在的。
山姆会员店能够持续实行付费机制，真正能支撑它的还是背后庞大的供应链。
目前东方甄选App的自营产品不过200多个，而截至2023年6月，山姆会员店的SKU高达4500款。最近俞敏洪在直播中也提出“2024年底，要求自营品种类达到400-500种”的目标，即便达成目标，与山姆会员店尚有巨大差距。
在财报电话会上，东方甄选CEO孙东旭表示，东方甄选的自营品没有走入线下渠道的考虑，那就少了线下的流量来源，也缺少线下仓储物流优势。比如山姆就在全国各地布局了前置仓，提供送货上门的“极速达”服务。
另一方面，东方甄选打造品牌的思路，跟山姆会员店也有很大不同。
山姆会员店是典型的仓储式超市，面向人口多的家庭，主要销售大宗量的商品，数量大、体积大，但单价较低，一次购物可以满足一个家庭一周甚至更久的需求。主打一个量多且相对实惠。
而东方甄选一直以来走的都是高品质路线，不太讲究性价比，当初就因为6元一根的玉米跟辛巴展开直播间论战，还被顶到舆论的风口浪尖。
锌财经计算发现，山姆会员店里的泰国进口生冷冻大虾，每908克售价104.5元，平均下来57元一斤，东方甄选的国产冷冻青虾仁每750克售价103元，平均下来69元一斤；山姆会员店的台式香肠每1000克64.9元，平均下来32.5元一斤，东方甄选的爆汁烤肉肠4盒113元，平均下来35.3元一斤。
左：山姆会员店小程序/右：东方甄选App
不难发现，看似山姆会员店的产品价格要比东方甄选高，但考虑到克数问题的话，山姆会员店比东方甄选还能再优惠不少。
总体来说，东方甄选能做付费会员这事儿并不见怪。除了有早年积累下来的流量优势以外，更重要的是，能够在以后的运营当中，通过付费会员的形式，把用户的消费习惯牢牢地留在东方甄选。
来源：锌财经 陈妍 共2页 上一页 [1] [2]
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