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强调价格力，但不打价格战
一个让商家疑虑的问题在于，强调价格力，是否意味着打价格战？
淘天集团阿里妈妈及市场总裁家洛解释，价格力≠低价格带，低价时刻≠低价商品。“我们不能够把所有的东西都理解成，我要用低价格带的东西和商品支撑中国所有的消费。”
家洛告诉记者，在大约为期20天的双11周期内，淘天预计会有10亿用户产生加购行为、商品浏览行为、商品关注行为、领券行为，这可以说是一年当中最大的消费者洪流发生的时刻。相应地，双11带来的，其实也是商品和品牌拥有最好价格力的时刻。
”我可以告诉大家的是，淘宝、天猫在双11提供的全品类品牌商家优惠力度，绝对是全年最大的。我们实际上可以用‘全年最低价’去概括它。（在此基础上）不同品类的玩法，其实还会有所不同。比如，服饰品牌可能直接打折，美妆品牌可能就是送尽量多的同款、小样。”
而“全网最低价”闪电标的透出，更多是为了让商家从供应端去要效率，进而实现让利消费者，但也并非是以流血为代价来掀起价格战，它更偏向于“以价换量”的运营策略。
义乌“MichuGo饰品”的掌柜余波告诉记者，他的店铺从2019年转型性价比店铺，这是因为他们计算过，做性价比生意其实是有利润的。“以前我们定价很高，溢价4到6倍。但是溢价后并没有销量，最多日成交1000单。同行做性价比店铺，1天就能突破3万单。”
今年年中，余波接触到了淘宝天猫的价格力项目，他们尝试着报名了一款产品。“这款产品日常定价是3块8。活动过程中，平台补贴2块钱，我们让利1块钱，消费者到手是8毛钱。”让余波没想到的是，通过这个活动，一个新商品链接一天就卖了40万单。店铺也迎来了持续的流量，“活动当天，我们店铺访客突破了30万，销售额也从平时的6万元涨到了28万元。”
淘宝天猫对于价格力的重视，其实率先惠及的，正是这些产业带商家、中小商家。
“很多人把价格力理解成低价，这会让我们整个市场走偏。”家洛表示，“今天，我们众多的成交依赖真正的大企业，中型企业，中国制造业的工厂，他们都是真实地在运营自己的公司，自己品牌的客户。我们不会把主要的卖法变成都是几十块钱的商品。大量外部的平台也是低价，但是它们主要的销售目标都是几十块钱的商品，衣服是几十块钱的衣服，这不是我们的经营目标。我们要提供价格力的商品，而不是把所有低价的东西盘出来给到消费者。”
换言之，并不是为了降价而降价，而是基于不同消费者的需求，给到全价格带商品的好优惠——消费决策因子本就是复杂的，在消费升级和消费降级之间，找到那个最佳的质价比。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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