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玩家众多的赛道
一条路走通了，自然会有玩家跟随上来。从TEMU到TikTok Shop再到阿里速卖通，头部玩家们也都意识到了得供应链者得跨境电商的天下。各家纷纷开始模仿、加码、甚至推陈出新。
TEMU背靠增速火热的拼多多，敢闯敢冲，确实试探出了另一条掌控供应链的明路：全托管模式。卖家将货品给到平台，全权委托平台进行销售，从店铺运营到物流履约、产品售前售后，所有环境平台一肩挑，卖家只需要给出最具性价比的货品。
这一模式下商家不再具备定价权，出海更像是一场大规模的半自营，平台主导 这样的优势是，一方面发掘了工厂型卖家的能力，他们过往往往囿于运营能力不足，而难以凭借自身力量出海，他们的长处则是稳定、大量、低价的货品供给。这成就了相应平台的低价保障和流量源源不绝。一样是从低价出发，实现市场拓宽时期薄利多销的快速突围。
于是今年以来Tik Tok shop和阿里速卖通等玩家，也都从自身实际出发，开始尝试探索全托管业务的可能性，向国内挖掘供应链层面的存量资源。
毫无疑问，竞争对手们的这手妙棋，这对于SHEIN这样深耕供应链玩家，是一种潜在的威胁。而过年电商出海竞争的核心关键也在一次次行业探索中显露无疑，谁能拿下更大规模的供应链资源，完成更高效率的周转，就能够在当下和未来获得更可观的收益。
今年5月，SHEIN正式宣布在全球范围内推出平台模式SHEIN Marketplace。这是一次对于第三方卖家的拉拢。SHEIN向第三方卖家开放入口，让更广泛多元的第三方卖家丰富平台货架储备，向消费者提供更具吸引力的商品。
值得注意的是，在最近的招商大会上，“服务”这个词被SHEIN方面作为关键要素提出。
一方面是建立了资深买手海外趋势分享、开款指导等全流程培训体系，提供免费的海量流量和活动资源、一对一行业运营对接，利好卖家的支持层出不穷。
另一方面是“自主运营+代运营”的一站式赋能，为卖家提供出海的“菜单式”选择：缺乏海外销售、运营经验的中小卖家可根据自身需求，从平台处获得商品运营、仓储、物流、客服、售后等一站式赋能与服务，从而能专注自身业务，较为轻松地拓展陌生市场。
已经具备自主运营经验的品牌卖家也能够在SHEIN平台上开启自主运营，借力平台资源实现自身业务成长。
将平台能力以服务形式提供给卖家，完成深度赋能，这对于产业带的吸引力不容小觑。要知道，在过去的柔性供应链改造中，SHEIN可以做到去一家家实地工厂提供现场培训，和整套的生产流程、技术改造支持。经过相应改造，工地的标准、品控、效率都能获得提升。这一点，是大部分平台难以匹敌的经验优势。
考虑到国内供应链的整体情况，类似的改造如果能够普及，有机会帮助产业带获得海量生产力。
如今，电商出海竞争加剧已经成为一个不争的事实，各大头部玩家纷纷加码国内供应链投入，推出多种运营模式吸纳商家入局。
这种情况下，平台过往运营经验能否大规模复制，平台赋能是否可以从招商宣讲落到实处，为商家带去实质性的提升，将会是下一局角力的取胜关键。
来源：电商报Pro 吴昕 共2页 上一页 [1] [2]
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