好在上半年大环境持续回暖。据商务部消息，2023年上半年，我国网络零售市场规模总体呈稳步增长态势。上半年全国网上零售额7.16万亿元，同比增长13.1%。
但主流电商平台之一的京东，表现却不及大盘，上半年零售业务同比增速仅在1.43%，收入为4656.38亿元，其中“日用百货商品”营收更是同比减少8.64%至1602.89亿元，成为影响京东零售业绩的主要品类。
存量竞争时代，京东丢失的蛋糕，必然被友商所蚕食。因此，刘强东持续强调低价战略，希望京东重拾价格优势，从而赢回消费者。《晚点 LatePost》上述报道指出，6月底的培训中，刘强东要求在京东用户心智的品类上要“坚决干架！”
同时，为了兼顾商品低价和平台利润，京东通过大量引入第三方商家，并让这些商家充分竞价。
例如京东启动的“春晓计划”，能在成本、流量、效率、物流、金融等多方面给予中小商家支持。在二季度财报电话会上，京东CFO单甦提到，京东的第三方商家业务收入增速达到了双位数。
除了重新举起“低价”旗帜，京东还在8月23日宣布将低价战火烧向运费，下调自营商品的包邮门槛至59元，京东核心用户PLUS会员可享受全年无限包邮。
但京东并不想简单粗暴地打烧钱补贴战。在刘强东看来，一切低价都是努力提高效率、降低成本的结果。京东每便宜一分钱，都是从更高的商品周转率、更合理的订单送达流程规划中得来的。
这条路能不能走通，京东还需要更多的时间来检验。而在组织方面，京东自去年四季度开始，就逐步精简层级、淘汰低效部门。人事上，今年5月份京东集团迎来史上首位女CEO许冉；6月底，京东老兵闫小兵也回归京东，并成为新成立的创新零售事业部负责人。
根据晚点的报道，刘强东提到，要用组织、人才、文化驱动增长，要打造团结一致、能打硬仗的团队。
拼多多继续吃低价红利
雷达财经注意到，聚焦低价是近几年头部电商平台的一个显著战略调整。这一切，离不开低价开路的拼多多这条“鲇鱼”，而其至今仍在坐享红利。
8月29日晚间，拼多多公布的二季度业绩显示，其营收达522.8亿元，同比增长66.3%，环比上一季度净增146亿元，增速环比上月的58%同样有所增加；调整后净利润152.7亿元，同比增长42%。
表面上，拼多多未受到竞争对手低价策略的影响，但仔细梳理发现，高速增长的代价是继续大笔投入。
由于第二季度有重要的618年中大促，拼多多百亿补贴连续投入150亿消费券，对数码家电等重点领域进行补贴。
平台数据显示，今年上半年“百亿补贴”频道用户数和品牌数增长明显。过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。
反映到费用层面，拼多多第一季度销售和营销支出为162.6亿元，继续同比增长了45%；第二季度销售和营销费用为175.4亿元，同比增长54.7%，导致总运营费用达到208亿元，同比增长41%。
两位数的营销增速背后，拼多多依然通过补贴来维持自身的低价优势。眼下随着友商加入进来，拼多多更没有放弃补贴用户的理由。但拼多多需要考虑的是，假如失去了百亿补贴这把“杀手锏”，该如何保住业务基本盘。
值得关注的是，退休两年之久的拼多多创始人黄峥，很少出现在公众视野中。但在近期，有人在新加坡偶遇穿格子衬衫的黄峥。
与此同时，另有消息显示拼多多的海外跨境电商项目Temu于8月底正式上线智利、菲律宾站，其中菲律宾是其东南亚地区首站。
Temu是投资者尤为关注的项目，被认为是拼多多要进一步打开低价天花板的尝试。但无论是财报还是业绩电话会上，拼多多及管理层都对Temu的发展情况三缄其口。
一季度财报后的电话会上，拼多多财务副总裁刘珺表示Temu业务还处在起步阶段，与整体规模相比，Temu的营收占比也相对较小，相信业务带来的正向财务回报也会逐渐显现。
然而，Temu带来的成本支出是实实在在的。第二季度，拼多多销售成本为189亿元，同比提升高达137.3%，主要原因就是对Temu、多多买菜两项未盈利业务的投资。
一些投资者担心，尽管Temu可能存在新的想象空间，但其扩张也会进一步拖累拼多多的利润率。从国内卷到国外，拼多多在多个市场上还能否应付自如。
后张勇时代，阿里除了低价武器，还将抛出哪些举措迎战京东和拼多多，雷达财经将继续关注。
来源：雷达财经 李亦辉
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