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公开资料显示，李佳琦外号“口红一哥”，美妆达人，美腕（上海）网络科技有限公司合伙人，曾于2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。
李佳琦早在2016年11月就开启直播生涯，近年来随着直播带货这一模式的兴起，李佳琦凭借着自己的亲和力、专业性和幽默感，快速在网络上走红，截至2020年3月，多平台粉丝总数近8000万。数据显示，2022年在十大带货主播排行榜中，李佳琦位于第一，是名副其实的“带货一哥”。
随着直播带货成为主流的销售渠道，李佳琦粉丝越来越多，事业版图也越来越大，企查查APP显示，李佳琦关联企业达19家，包括上海人间唢呐管理咨询有限公司、上海遇标文化传媒工作室、上海李佳琦文化传媒工作室等，目前状态均为存续。近3月，李佳琦与其母亲李文利连续成立4家新公司，包括上海琦焜管理咨询有限公司、上海琦锐新媒体科技有限公司等。
值得关注的是，这已经不是李佳琦第一次引发大范围的舆论关注了。2021年“双11”期间，李佳琦曾因“封杀”头部美妆品牌欧莱雅而引发争议；此外，李佳琦背后的直播公司美腕也曾多次因虚假宣传等问题被罚。
花西子成舆论焦点
尽管李佳琦已道歉，但上述事件仍在持续，事件的热度更是延续至李佳琦本次带货的品牌--花西子。9月11日，有关花西子产品价格的质疑也随之而来，更有网友将“花西子”眉笔作为打工人专属的“货币单位”来调侃，比如日薪79元就是“1花西子”。
那么，李佳琦在直播活动中介绍的79元/支（送两支替换装）的花西子眉笔究竟贵不贵？
记者查阅花西子官方旗舰店发现，花西子眉粉笔（砍刀纤细版）净含量为0.08克，包含一支替换芯定价89元/支，两支替换芯则售价119元。这是否意味着该款产品在李佳琦直播间的售价低于其旗舰店？对此，花西子客服人员则回应称，“我们家有和很多主播大人合作，不同直播期间优惠都有不同，可以关注一下对应直播的直播间。”
有网友统计，按照李佳琦直播间79元买一支送两支替换装来计算，花西子该款眉笔每克价格达到329.2元。相比之下，植村秀的经典砍刀眉笔，净含量3.4g，官方售价230元，平均每克67.6元。
此外，除了花西子眉笔，更是有网友指出，花西子散粉售价169元，净含量8.5克，单价19.88元/克，与之形成鲜明对比的是，国际知名美妆品牌香奈儿散粉售价590元，净含量30克，单价19.67元/克。
花西子的主推产品以蜜粉、蜜粉饼、气垫BB霜、防晒妆前霜、卸妆产品为主，从产品定价而言，有着“国货之光”之称的花西子定位中高端。根据相关媒体报道，2023年4月及5月，抖音平台上花西子均GMV排名第一，其平均单价在170元上下浮动。与之对比的是，完美日记平均单价124元，珀莱雅旗下彩妆品牌彩棠平均单价在155元到159元。
显然，此次李佳琦直播“翻车”，也使得品牌方花西子成为众矢之的。作为国产美妆品牌，花西子2017年在杭州成立，法定代表人为张大勇，创始人吴成龙持股占比99%，为实际控制人。在创办花西子之前，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监。资料显示，2021年，花西子月销售额最高增长率达89.83%，单品牌GMV突破54亿元，较前一年同比增长80%，成为本土彩妆品牌第一。
在一众国产美妆品牌中，花西子之所以能够脱颖而出，除了独特的国风定位，以及华丽多样的包装外观外，李佳琦的流量加持“功不可没”。根据公开信息，2019年，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，并且深度参与到其产品研发中。有媒体援引花西子内部人士的说法，“只要这款产品李佳琦说不行，那就过不了。”
而花西子创始人此前在接受采访时表示，他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0。直播带货2.0和直播带货1.0最大的差别就是邀请主播共创，主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样。
在上述直播中，李佳琦谈到花西子时称：“我跟花西子跟了多少年，它怎么起来的，我是最知道的一个人，它差点把它家都掏给我了，差点花西子姓李了。”
值得一提的是，市场有传闻称，近年来随着李佳琦身价暴涨，花西子的营销费用也水涨船高，李佳琦的佣金费用普遍在80%，利润分成最高甚至达到了100%-120%。
对此，花西子回应称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。
来源：国际金融报 共2页 上一页 [1] [2]
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