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既然不是在业绩压力下做出的决策，那必然另有原因。
从官方物料透露的信息来看，交个朋友与淘宝直播的合作已经相当深入。明道首播获得了淘宝直播官方背书，还有天猫99超值购等活动加持。
根据交个朋友微信公众号的说法，交个朋友已与淘宝合作运营聚划算直播间，下一步还将筹备淘宝垂类直播间。
“与明星合作在淘宝直播还只是一个开端，交个朋友对于内容的投入和探索面向着更多维度。”
“现在，大家都已经意识到，带货并不是那么容易。那些成功的明星带货案例，基本都是以机构化合作的方式来成长。在这样的背景下，淘宝又在大力推动内容化，给了足够支持。我们认为这是天时地利人和。跟着平台大的趋势去走，也一直是交个朋友的成功方法论。”
换言之，明星直播将只是作为一个业务板块，补充交个朋友的直播间矩阵生态。交个朋友目前已经横跨淘宝、京东、抖音三大平台，并针对性发展出不同直播策略。
淘宝和京东当然乐见于这种布局模式。以淘宝直播为例，这种合作利处多多。
作为发迹于抖音的头部MCN机构，交个朋友多平台发展后，为淘宝直播带去的增量可观。即便只有部分忠实粉丝从抖音直播电商迁移到淘系，也是存量见顶的大环境下一些宝贵的增长。
更重要的是，这些内容化尝试高度契合淘宝今年的内容化战略：淘宝直播甚至逐步搭建了一个以唱歌、跳舞、脱口秀等为主要载体的纯才艺展示类直播内容池，以创造和留存原生流量。
从TVB直播间的成功路径来看，明星直播的野蛮生长期已经过去，深耕内容和供应链仍有机会。对于淘宝直播来说，行业内领先的货品池、供应链能力，能够为明星主播自带的流量提供坚实的转化基础。
而对于抖音电商来说，交个朋友和东方甄选这样的头部直播间纷纷向外寻求机会，是难以阻止的趋势。只要能够提供合适的环境，让头部直播间将业务重心留在域内，就能稳住大盘增长。 而坐拥庞大流量池的抖音，也不会缺乏新的头部主播乘势崛起。
头部机构的多元布局
从头部MCN机构的业绩表现也能看出趋势。
东方甄选、交个朋友纷纷站上年销百亿的台阶，并实现盈利。只有曾经风光的直播电商第一股遥望科技陷入了增长僵局：
今年上半年遥望科技营收大涨，但净利润继续下滑，甚至出现大额亏损1.8亿。遥望是行业内签约明星主播最多的MCN机构之一，旗下有着王祖蓝、张柏芝、张予曦、贾乃亮等近40位明星主播。此前梅西的淘宝直播首秀也是遥望科技的操盘。
遥望年初一封内部信中，暴露了押宝明星直播的劣势：“有效开播”的艺人及主播仅有83人，每个主播每个月的直播时长不足29小时。
为了应对行业可能的变局，交个朋友和东方甄选都把重心放在了供应链上。
交个朋友创始人黄贺曾强调，“我们在用户、普通的大众看不到的地方发力，比如我们开始往直播后台去深耕。我们自研的 SaaS 供应链系统，除了我们自己，还能够服务更多的平台用户。供应链和货品本身我们也在不断地累积更多的品牌资源。”
包括李佳琦背后的美腕也在顺应这股趋势，一方面布局垂类直播间，引入新主播，打造直播矩阵，一方面开始与国货品牌进行产品共创，挖掘深层竞争力。
按照美腕合伙人蔚英辉的说法，“未来的直播电商公司将会是一个多元发展、自我进化的生命体。多元发展，即意味着直播电商公司会尝试探索更加多元的发展路径，这里的多元包含内容、形式、服务以及技术等多个层面。”
来源：电商报Pro 吴昕 共2页 上一页 [1] [2]
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