|
从这个角度看，淘宝直播是先难后易模式，但形成私域后，经营会更稳定；而抖音直播的爆发力很强，但维持这种爆发力的不确定性更高，需要机构不断创造内容、汇聚流量。
2020年，罗永浩在抖音开启了第一场直播带货，在当时娱乐化氛围还很重的抖音，罗永浩是首个入局带货的企业家。如果将内容平台的发展分成阶段，第一阶段是内容创作者的天下，平台招揽创作者，孵化内容基因；第二阶段内容开始走向商业化，这一时期的平台和创作者，主要依靠广告营收；最后才是电商，电商所需要的生长环境是最苛刻的，需要更成熟、精准的电商流量。以罗永浩开播为时间节点，抖音实际上实现了阶段性的跨越。
“当时抖音的娱乐化氛围还很重，我们算是第一个在抖音上大规模开展电商业务的公司。在内容和电商上来讲，我们其实是做到了相对较好的平衡。”崔东升认为，内容体验和商业效率的平衡，需要经验去不断积累、试验。而过去三年多，“交个朋友”一直在摸索这个平衡点。
和2020年在一个娱乐标签鲜明的内容平台做电商相似，2023年当淘宝直播开始大力推动内容化，这道内容和商业的平衡题，对“交个朋友”而言并不算陌生。过去三年已经积累的经验，在淘宝同样可以复用。“主播讲解的内容自由度要到什么程度？商品的讲解要到什么程度？这些经验很难用三言两语概括。但过去几年，我们已经有了一些方法论的沉淀。”
03
“新欢旧爱”，竞合并不对立
东方甄选的入淘，是否会给其他机构带来压力？让崔东升团队意外的是，东方甄选开播一周，从后续的直播表现来看，关于“新欢旧爱”的“担忧”并没有成为现实。
8月29日，东方甄选入淘首播当天，包括“交个朋友”在内，有机构选择将重要的直播场次前置，以腾挪出次日的流量释放空间——但从当天的直播数据来看，“交个朋友”淘宝直播间几乎没有受到影响。崔东升透露，当晚的观看数反倒比往日上升10%。同期，李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等头部直播间，也保持了1000万、700万、450万观看人次的往日均值水平。
回过头来看，老客复购率高的淘宝直播间，私域的价值，正在发挥作用。
“我们也关注了东方甄选首播的流量（很猛），但是我们的状态并没有产生太大波动，那这些流量从何而来？我们对淘宝直播间粉丝的牢固程度，是感到非常惊喜的。我们自己的粉丝没有走，其实反而是来了很多新的用户，让这个生态更丰富，盘子做的更大。”起初的担忧过后，崔东升认为，这反而是一件好事。“总体上来看，今天我觉得可能有十个交个朋友，十个东方甄选一起进来，（平台的生意规模）也足够（这些所有的机构）搞得起来。”
同时，过去将近一年的合作，已经让“交个朋友”和淘宝直播的合作链路更为顺畅，也验证了双方的契合度。“我们早来了一步，其实还是会有一个时间优势。”崔东升所说的时间优势，是在一个新平台从零搭建团队、熟悉平台新的玩法、跑通合作模式等多维度下的经营细节。
东方甄选和“交个朋友”，老对手相逢。但竞争和合作，从来不是完全对立的关系。
当直播电商开始从追求流量、短期爆发到追求稳定、长期经营，战局早已变化。比起在一个有限的蛋糕里争抢有限的份额，不如做大蛋糕，让所有人都争取到更高的份额。而对于消费者而言，直播已不再新鲜，比起在A直播间还是B直播间消费，他们更关心的是，哪一个主播、哪一个直播间才是更富有信任价值的，真正被记住，才是未来更重要的事。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
