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抖音第一网红，是怎样炼成的
疯狂小杨哥是谁？
本名张庆杨的小杨哥，1995年出生在一个安徽六安的农村家庭，截至今年6月初，他的直播间预估GMV达到2.5亿-5亿元。
而从一名乡村少年，逆袭成为抖音第一位粉丝过亿的素人主播，他只用了短短7年时间。
截图自抖音APP
相较于小杨哥是谁，很多人更想知道，他是怎么做到的。
我们简单回顾下小杨哥的崛起之路。
2015年，小杨在快手注册名为“疯狂小杨哥”的账号，正式成为一个短视频创作者。此前他在读大学的时候，整日沉迷在短视频的快乐里，这让他意识到短视频领域或许蕴藏着机会。
早期小杨哥的内容十分庞杂，涉及了练习街舞、日常分享、搞笑模范、整蛊调整等诸多内容。
这样的内容大撒网，终于收获了第一条爆火视频。
在那条与室友拍的“自我整蛊”炸墨水视频中，小杨哥把牙都炸黑了，也终于炸出了60多万粉丝。
此后，简单粗暴、整蛊搞笑、甚至疯狂，成了他内容创作中的核心主题。
小杨哥早期炸墨水视频截图
2018年，快手平台大整改，很多主播遭遇封禁，于是小杨哥选择入驻抖音，注册了同名“疯狂小杨哥”账号，同步发布视频内容。
2019年，疯狂小杨哥在互动整蛊的内容基础上，开发出“绝望周末”系列短视频，围绕网瘾少年人设、被哥哥整蛊的情景输出幽默，带来更令人印象深刻的记忆点。
与此同时，小杨哥家族集体在抖音“亮相”，小杨嫂、杨爸杨妈纷纷更新短视频内容，不同账号之间内容呼应、互动，形成家族式矩阵。
2020年，疯狂小杨哥的粉丝数量飙升至4000万左右，同年，他开始在b站注册账号，同步分发“网瘾”、“绝望”系列短视频，布局全网短视频平台，带来了更多破圈式的影响力。
至此，从搞笑视频内容的角度来看，小杨哥的模式至此已经基本成熟和定型，接下来就是持续创作，持续引流。
内容火了，粉丝涨了，但是关于他从网红到构建商业帝国的故事才刚刚开始。
2019年，小杨哥曾尝试在快手平台直播带货，但收效平平。同年，小杨哥与大杨哥兄弟两人还注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，但一年后，电商公司便被注销。
2020年，小杨哥开始抖音直播带货，销售战报显示，当时粉丝数超过4000万的疯狂小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单，和千万级的粉丝数量，形成鲜明对比。
事后分析来看，当时小杨哥的直播带货，一是缺乏经验，二是家族式内容创作，似乎也隐藏着家庭作坊式的粗陋，并没在选品、供应链、运营等方面展现优势。
同时，和短视频内容的简单直接，迅速逗乐观众不同，他的直播带货还没找到一个类似的流量点和引爆点。
就在这时，疯狂小杨哥遇到了资本和贵人。
2021年，小杨哥大杨哥开设了新的公司——合肥三只羊网络科技有限公司。和法定代表人张庆杨出现在一起的，是个陌生的名字，杜刚。
股东界面显示，杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司，在三只羊中拿到了49%的股份，投融资金额为98万元。
图源：天眼查
这个举动被行业解读为团队换血、“资本进入”，小杨哥迎来了更专业的运营团队、供应链团队和内容变现方案。
三只羊网络官网显示，遥望科技以及交个朋友的供应链公司——杭州尽微供应链信息服务有限公司旗下尽可微好物，开始为三只羊提供招商服务。
随后出现在小杨哥直播间里的，不再仅仅是三块钱的零食，五块钱的拖把，取而代之的是1999元的洗地机，2799元的按摩椅等高客单价商品。迅速提升了直播间的销售额、场观等各项数据。
2022年10月，疯狂小杨哥登录抖音带货榜单第二，仅次于“东方甄选”。
而在运营模式上，小杨哥也不只限于直播带货。2022年 7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，类似于我们今天经常提到的货架电商，粉丝可以在小程序中直接下单。
另一个值得注意的，是小杨哥的直播切片模式。
这种内容模式将直播间中的精彩片段，剪辑为短视频，不再只服务于直播间观众，而是大范围传播，进行吸粉与转化的裂变。
有业内人士透露小杨哥在切片专区的佣金收入达到每个月1600万以上，其中600万分给下游直播切片的合作达人，1000万归三只羊网络。
直播切片账号，截图自抖音APP
除了直播带货、切片分发、小杨甄选以外，小杨哥也跳出家族账号圈，开始签约更多外部主播，孵化矩阵直播间。
今年初，三只羊网络在公众号上公布，目前三只羊网络签约主播达人数为300+，中远期规划是引进粉丝体量100万+的头部网红。
至此，小杨哥实现了搞笑内容上的爆火，也在商业变现过程中愈发成熟，钱途光明。
综合来看，从2015年的第一条内容，到之后爆火内容的提炼与复制，再到商业探索上的更新和进化，小杨哥的成功，离不开天赋、时运以及资本和贵人的助推。
作为目前的抖音第一网红，小杨哥吸引了诸多粉丝、品牌的关注，另一方面，他也引来了源源不断的麻烦。
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