来源：电商报Pro老电团队
交个朋友净利润大涨近18倍
一个多月前，港股上市公司世纪睿科正式更名为“交个朋友控股”，这是罗永浩创业生涯中距离上市最近的一次。
一个月后，交个朋友发布了上市后的首张财报。
财报数据显示，2023年上半年，交个朋友营收3.3亿元，较去年同期增长215.5%，主要得益于新媒体服务业务的收入贡献，该业务板块呈现爆发性增长，同比增速达到640.7%。
在带货成绩方面，2023年上半年，交个朋友全网合计完成的商品交易总额超过人民币50亿元。
而在利润方面，2023年上半年交个朋友实现经调整净利润约人民币9500万元，较去年同期增长了1798%。
交个朋友财报公告截图
近18倍的利润增长，是这个存量时代里少有的好消息。
得益于新媒体业务的快速增长和盈利水平提升，交个朋友的盈利能力得到显著改善，毛利率从去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%。
交个朋友董事长李钧表示：目前，我们在抖音平台拥有十多个直播账号，覆盖了美妆、酒水、服饰等多个品类，并实现了全部账号每天主要时间段的不间断直播，可以满足大部分场景的消费需求。
值得注意的是，大涨的业绩，却并没有带来股价的上升。财报发布后的第二天，交个朋友控股报收1.71港元，下跌3.9%。
交个朋友股价下跌，图源：百度股市通
还有一点需要明确，虽然交个朋友是罗永浩一手捧起来的公司，但是罗永浩并未直接持上市公司股份。
2022年5月，罗永浩宣布退出交个朋友管理层。当时他表示仍会以主播身份参与直播，未来将更多投入精力在AR领域创业。
目前罗永浩直接或间接持股的公司中，多数为锤子科技相关公司，其在股权上并未与交个朋友有交集。
那么这家在资本层面与罗永浩关系不大，但是在实操层面又千丝万缕的上市公司，在离开罗永浩一年之后，究竟发生了什么，值得我们深入探究一番。
离开罗永浩，交个朋友做对了什么
最近两年，电商报持续探究网红达人与MCN机构，头部主播与电商平台之间的各类竞争关系。
李子柒与微念、薇娅李佳琦与淘宝直播、董宇辉与东方甄选、交个朋友与抖音等故事，我们也写过不少次。
其中，交个朋友与罗永浩，无疑是大主播退潮，直播机构转型时代下，最值得研究的一个典型案例。
2020年4月，罗永浩为了还债开始在抖音直播带货。其打造的“交个朋友”直播间，带货首秀3小时GMV成功破亿。
自此，交个朋友这个品牌IP，持续和罗永浩深度绑定，成为行业头部直播间。
最直观的佐证是，目前交个朋友在抖音、淘宝、京东三大平台的主账号，“门面”依然是罗永浩。他本人也一度被称为“直播带货四大天王”之一。
但是过往的许多案例都告诉我们，过分依赖单一主播，绝对不是成熟的解决方案。降低大主播影响力，构架更成熟的主播生态，才是正途。
这个方向其实很多人都明白，但如何在实操中，削位大主播，实现从个人IP到直播品牌IP的过渡，这个问题可并不容易。
以交个朋友为例，在缺失罗永浩这个核心灵魂人物的一年里，行业内持续传来对交个朋友的质疑声音，直播间的带货成绩，也在短期内变得不上不下。
所以我们真正要了解的问题是：交个朋友是如何在离开罗永浩之后，实现盈利模式持续完善的？
从财报数据结果来看，他们显然完成的不错。
实际上交个朋友很早就开始了“去罗永浩化”布局。
最直接的案例就是，在直播间矩阵方面，交个朋友实现了从单一直播间，扩张全矩阵24小时直播间的全面开花。
交个朋友直播矩阵，图源：抖音视频截图
在主播方面，交个朋友全面培养主播矩阵，包括罗永浩的最佳助手王拓、李正、龚晨、林爽、王哆啦等新人，同时通过主号孵化垂号，坚持“做号不做人”， 在酒水食品、美妆护肤、潮流服饰、运动户外、茶饮茶具等多个领域进行主播孵化，自有垂类直播间已经达到14个
同时，主播矩阵方面，交个朋友开始覆盖更多明星主播。去年年底，交个朋友还拉动李诞等脱口秀喜剧明星成为签约主播，给直播间带来了新鲜血液。目前交个朋友已经签约了70多个主播。
从直播时长数据来看，目前这些年轻垂直主播已占直播时长的 97%。实现对罗永浩的基本替代。
而除了在新主播、新直播间、直播时长这些最直接的数据方面做努力之外，交个朋友还开始寻找罗永浩之外的更多业务增长点。
具体来说，交个朋友几乎覆盖了MCN 上下游的全业务链条。
从MCN服务、到自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播培训学校以及海外电商等业务，交个朋友均有所涉及。
罗永浩直播培训，图源：交个朋友视频截图
比如在跨平台运营方面，交个朋友已经在抖音、淘宝、京东开启三平台直播，在罗永浩减少开播频率的今年，仅上半年GMV就达到了 50亿元，堪比2021年全年的带货成绩。
这家公司不再是单纯的直播带货公司，而是逐渐成为一家直播电商全渠道解决方案提供商。
用交个朋友创始人黄贺的话来说，" 我们不会打造下一个罗永浩，也不想做小作坊，而是想要一个体系化并且能长远经营下去的公司。”
可见，解决单一大主播风险的关键，不是打造第二个大主播，而是构建一个更完整的带货体系，让原本粗放的主播吸引粉丝、引流带货的模式，变为一种成熟的，可持续的零售渠道。
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