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在平台的视角上看，有分期意愿的消费者消费力更强，如果同时他们的消费频次又比较高，那他们显然是平台的KA（重要客户）。平台筛选出这部分消费者，便可以配合商家有针对性地制定营销方案，将利益点精准地向目标用户传达。
总之，分期免息促成了消费者、主播、平台的多方共赢，已成为行业发展的重要推力。
分期免息，祛除行业“顽疾”的良药
所有的工具都是为解决问题发明的。分期免息作为一种支付工具，某种程度上也在助力于解决一些棘手的行业问题。
第一，分期免息有利于“破圈”，解决主播粉丝群体圈层固化的问题。
带货主播在职业生涯中难免会遇到粉丝增长的瓶颈，由于直播风格的局限性，一类主播只能吸引某一圈层的观众，想进一步拓宽受众范围和品类可谓难上加难。
而分期免息则能帮助他们打破圈层的限制。《2022年00/90后金融消费行为调查报告》显示，近七成的90后和00后曾使用过分期服务，倾向使用分期购买的主要品类为数码电子产品。分期免息带来的年轻客群，无疑能为主播带来新鲜血液，让直播间的面貌焕然一新。
第二，分期免息可以防止“破价”，完善品牌的价格体系。
破价，一直是困扰商家和品牌的一大难题。由于主播普遍以低价作为核心卖点，品牌为了配合主播便不得不压低价格。这不仅改变了消费者对产品价格的心理预期，更是破坏了品牌自身的价格体系，影响了其他渠道的销售。
分期免息的存在，则为主播们提供了一种替代方案，增加了低价以外的营销手段。如此一来主播便能在不破坏原有价格体系的基础上，维持销量和粉丝的忠诚度，一举两得。
第三，分期免息有利于推动平台服务升级，改变行业竞争的风向。
自“百亿补贴”问世以来，价格力成为了衡量平台实力的重要标准。但经过多年的实践证明，单纯的比拼价格力并不利于平台长期发展，本质上是一种“内卷”，会造成双输的局面。
而分期免息代表的是一种基于服务的竞争，在这种风向下，平台之间不再比谁的价格更低，而是谁的服务更贴心、更完善，这是一种良性的、多维度的竞争机制，有助于平台建立长期主义的价值观，塑造良好的行业生态。
的确，为消费者提供更好的服务、助力平台稳步发展，是花呗等支付工具创立的初衷，如今使直播电商行业收益是自然而然的结果，未来还有广阔的空间等待直播电商从业者去探索。
总之，分期免息让消费者更具购买欲，让货品更具竞争力，让平台更加完善，正在成为撬动商家主播业绩增长、推动行业发展的重要抓手。花呗与快手的合作案例，也为后来者打好了样板，铺就了一条通往行业繁荣的道路。
来源：电商头条 风清 共2页 上一页 [1] [2]
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