来源：电商在线 王崭
抖音这条鲶鱼，成功搅动了本地生活市场。
据《晚点 LatePost》报道，抖音生活服务上半年的支付交易总额超过了1000亿元。而在去年，抖音生活服务的全年交易额接近900亿元，来势汹汹的抖音，用半年时间就超过了去年一年的成绩。
耀眼的交易额和超过7亿的日活用户，吸引到了众多线下商家。
一位服务商告诉我们，他们同时做着美团和抖音的服务，公司旗下有80%的美团商家已经入驻了抖音团购，“2022年很多商家还在观望，但现在，美团和抖音团购几乎算是商家的‘标配’了”。
更多的流量，意味着更多转化的机会，不少线下商家开始拥抱抖音。
一些社交平台和本地商家群中，“怎么做抖音团购”成了热门讨论话题，还有商家参加线下培训班，交了39800元学做团购。但对于商家来说，抖音团购是否真的有红利，是否真的能带来切实增长，似乎还要打一个问号。
有商家专注运营抖音平台，“一场直播销量超过美团一个月”；有商家从给抖音团购提供全网最低价，到近期关闭抖音团购，“不想再卷了”；还有更多的商家，对平台保持着中立的态度，“谁能让我赚钱，我就支持谁”。
01
更少的佣金，但不一定更便宜
“才发现抖音套餐比美团还便宜，感觉自己亏了一个亿！”
社交平台上，热衷薅羊毛的消费者不断分享着优惠的团购，而在消费者分享的链接中，抖音团购比美团便宜十块、二十块已经是常事，一些抖音上的团购甚至能比美团团购价格低上50元。
首先，就是抖音更低的入驻费用和平台服务费（佣金抽成）。
不少受访商家表示，店铺入驻美团不需要花钱，但想要上架团购商品，就需要购买一个名为“商户通”的服务，之后的团购还需要给美团抽佣，根据地区和行业类目不同，“商户通”收费大致在1800—6800元不等，在没有服务商抽佣的情况下，抽佣大致在4%—10%。
而入驻抖音近乎0门槛，此前实行过一段时间的0抽佣，现在抽佣大致在2.5%—8%，相同类目的抽佣比美团更低。
“这些钱省下来了可以让利给顾客。”开火锅店的程榕表示，在美团开通”商户通”上团购，一年就要4800元，抖音却不需要这些钱，所以他在抖音上线的团购价格会比美团低10—30元。
其次，抖音用超过7亿的日活和独特的算法优势吸引了不少商家，一些商家也因为自身经营类目的性质更愿意经营抖音团购。
疫情期间，线下餐饮行业遭遇了寒冬，不少商家都转战抖音，想要通过抖音庞大的线上流量触达更多本地消费者，度过艰难时刻。
抖音电商给自己的定位是“兴趣电商”货找人，在抖音做团购，可以通过内容“种草”实现货找人的逻辑。程榕加入抖音团购就是因为疫情期间的客人变少，“会去美团和大众点评搜索的基本都是有了明确需求，但抖音上是推给你一个同城短视频或直播，看起来挺好吃，价格还便宜，那下个单试试，价格永远能吸引人，利润低也没事，活下去才是最重要的”。
还有一些商家，或是为了做新店宣传，或是因为本身的业务性质，会更加专心运营抖音。
经营连锁电玩店的悦悦表示，她们在抖音上架了9.9元的游戏币套餐，而相同的套餐在美团的价格是19.9元，“要吸引顾客，来店里玩娃娃机的基本都会再次消费，抖音流量更大，之前我们在抖音直播抓娃娃卖团购套餐，最高的一场就卖出几百单团购，直接顶美团一个月销量了”。
但抖音的团购真的比美团更便宜吗？
我们选择了几家附近的店铺和社交平台一些用户提到的“抖音团购价更低”的店铺，比较抖音和美团两个平台的单价，发现两个平台的团购价格基本持平，一些美团和大众点评上的团购，反而比抖音价格更低。
不少受访商家也表示，今年抖音团购和美团团购的价格基本都统一了。《晚点latepost》此前的报道中提到，有抖音服务商表示抖音官方要求“全网最低折扣价”，但我们询问的一位服务商表示，抖音官方不强制要求“全网最低价”。
此前频频被消费者提及的“抖音团购价格更低”，似乎逐渐成了伪命题。
02
“卷”不动的隐形成本
不少线下商家表示今年实在是“卷不动了”，还有些商家接触了一段时间抖音团购后，发现抖音团购有着更高的经营成本，而且团购效果并不好。
“低价确实能吸引到人，但来的大多数都是羊毛党，他们囤的餐饮羊毛都够吃一个月了，基本不可能成为长期客户。”在广州做了5年餐饮的梁其告诉我们，他们做抖音团购还是希望帮助度过寒冬以及短期流量。
现在，线下客流量逐渐恢复，梁其也放弃了在抖音做低价团购。同时，各平台不同的团购价格，还可能会带来差评，“有人在美团买了团购，核销了发现抖音的更便宜，他可能转手就给你一个差评。现在美团还是商家主营的地方，一个差评对店铺影响很大，得不偿失”。
抖音团购还有不低的隐形成本。
程榕上架抖音团购后发现，抖音本身是短视频平台，需要做短视频运营，不运营的情况下一个月就卖出八单。没有经验的他只能花钱找代运营机构，三个月的代运营费用是1888元，算下来每个月比购买美团的“商户通”还贵200元，还有达人探店抽成这些费用。
即使抖音的抽佣只有2.5%，算上隐形成本，程榕的低价团购“每单还得亏五块”。
在抖音上做团购的连锁大品牌商家，麦当劳、肯德基、茶百道、瑞幸等连锁餐饮品牌，基本都有专门的团队，经营着抖音账号、团购和直播间。但大部分做着本地业务的中小商家，自己并没有打造内容和做直播的能力，还是要和服务商合作，增加了不少隐形的经营成本。
而这些隐形成本能带来多少回报，商家并不清楚。
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