02
内容付费竞争再升级
事实上，不只是抖音，其他互联网平台也都加入了内容付费行列。
抖音在短视频界的老对家——快手，自2018年上线付费内容广场“快手课堂”以来，它的内容付费生意开始从录播课程拓展到直播、短剧等领域，越来越垂直化、专业化、多样化。
以快手率先布局的短剧赛道为例，2020年，快手推出“快手星芒计划”，并出台了一系列站内扶持政策，鼓励创作者积极产出；2021年快手上线付费短剧功能，并持续加大短剧付费建设力度；今年2月，快手在“2023?增量效应”磁力大会上表示，今年平台会重点把付费短剧产业做成原生生态……
图源：快手
在这几年时间里，快手以一己之力捧出了不少爆款短剧，比如行业内第一部播放量破10亿的短剧《这个男主有点冷》，以精良制作出圈的《长公主在上》等，都是快手出品的短剧。
截至2022年，快手已经成为最大的短剧消费市场，短剧日活跃用户达2.6亿，当下平台的短剧创作者人数超过13万，产出的短剧累计播放量达到600亿。
在短剧商业化部分，过去一年，快手短剧与唯品会、淘特、支付宝等在内的近40个品牌客户达成合作，实现了品牌客户增加325%，商业化短剧数量增加157%的成绩。
就目前来看，在整个付费短剧阵营中，快手是绝对的领跑者。
另外，在付费直播方面，快手的表现也不容小觑。2023第一季度直播营收达到93亿，同比实现18.8%的增长，主要得益于直播平均月付费用户同比增长6.4%至6010万人。
图源：国海证券研究所
可以说，由于快手一路深化布局，将内容付费模式从专业知识覆盖到日常生活，其短剧已经走向常态化，愿意为内容买单的用户越来越多。
除了上述的抖音和快手，知乎作为最早试水内容付费的互联网平台，最近两年对于内容变现的探索并没有停止。例如：知乎先后启动的“灯塔计划”“海盐计划5.0”，让优质内容创作者获得了大量收益。
除此之外，视频号、B站也在加速内容付费的转型。其中，视频号上月小范围内测了付费订阅会员功能，而B站继去年推出首个up主付费视频后，又在三个月前上线了付费视频功能……
随着这些互联网平台不断加深布局，内容付费行业也会朝着纵深处发展。
03
内容付费下半场怎么走？
纵观整个互联网行业，各大平台的主要盈利渠道无非就是电商和广告。尤其广告，更是属于互联网平台不可撼动的关键性收入。
就拿上文提到的B站来说，B站营收的四大业务板块分别是游戏、增值服务、广告和电商。
最新财报显示，B站第一季度总营收达50.7亿元人民币，同比增长0.3%。其中，广告和增值业务在B站总营收的占比已超过68%，贡献了绝大部分营收。
图源：B站
可以看出，以B站为代表的内容平台，十分依赖于广告业务的发展。这意味着，B站们需要吸引更多广告商的注意力，才能进一步实现商业化。
而广告商向来是以优质内容论英雄，拥有优质内容的互联网平台通常更受广告商欢迎。
从目前来看，无论是抖音、快手、视频号，还是知乎、B站要想顺利完成商业化，必须要抓住用户的内容付费习惯这一关键点，但是用户的内容付费习惯并不是一时半刻就能养成的，需要平台长期投入和培养。
基于此，可以得出一个结论：平台需要用特色内容吸引用户，用优质内容留住用户，才能彻底改变用户付费习惯，进一步提升内容变现能力。
可以预见，互联网平台加速铺开内容付费相关业务将成为平台的必经之路，今后的行业竞争只会愈发激烈。
当互联网行业彻底进入“留量”时代，平台要在商业化布局竞争中脱颖而出，将内容付费精细化或许是最快的方式。
来源：电商报Pro 李响
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