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图源：淘宝直播
还有“曦妹儿姐弟”，十几岁就外出打工。姐姐做过保姆、电子厂流水工；弟弟干过快递，还做过绿化工人。今年春节后姐弟俩留在了农村老家，开始尝试直播表演才艺。虽然他们并不懂带货，但淘宝直播的观众被姐弟俩的真诚质朴打动，也被农家小院的舒爽夜色所感染，竟手把手教他们如何带货，这份“双向奔赴”令人十分动容。
从这两则案例可以看到，淘宝直播的重心变了，内容、下沉和新主播成了新的关键词。
从2022年开始，淘宝便加大对逛逛、直播、点淘的投入力度，实施“从交易向消费”的战略，大力发展内容化。相比于正在崛起的抖音快手，淘宝在内容方面一直是追赶者的角色，只有将内容这块拼图补齐，淘宝才能摆脱外部流量的依赖。
而最能打动消费者的内容，莫过于普通人真实的生活。李子柒的先例早已证明生活化内容的商业价值，因此今年以来淘宝力推溯源直播，将直播间开到田间地头，展示货品的生产过程和原产地的风土人情。下沉到产业链的源头，才是真正的下沉。
不管是内容还是下沉，主播都是不可或缺的执行者。淘宝在邀请罗永浩等大主播入驻的同时，也致力于发掘有潜力的新主播，为平台注入新鲜血液。淘宝很清楚，任何红人都是有生命周期的，大主播只能解一时之困，想要长远发展必须建立新主播的发掘、晋升机制，从而建立可持续的主播生态。
由此可见，《中国新主播》只是一个开始，淘宝的直播电商生态，将越来越完善。
新的机会正在诞生
对于行业风向的变化，头部主播其实是最早察觉到的。因此除了“意外隐退”的薇娅，其他的超头主播也均在有计划地隐退，并寻找自己的“接班人”。
以李佳琦为例，今年2月，李佳琦发布《所有女生的主播》招募令，以美ONE全方位资源加持为噱头选拔新人主播。另外，在李佳琦当前的助播阵容中，就有一位“候选”的接班人——朱旺旺。她是跟随李佳琦最久的助播，两人配合默契十足。在小红书等平台朱旺旺也有一定的人气，火的程度已经超过了很多腰部主播，甚至已经接到了品牌方的代言。
至于快手辛巴的转型路线更为明确。最近几年辛巴逐渐淡出了直播领域，将工作的重心放到了辛选集团的幕后管理之上，并将女徒弟蛋蛋推向台前。目前蛋蛋已拥有8500万粉丝，年销售额近300亿，成为快手最顶尖的带货主播之一。今年3月的一场直播中，蛋蛋宣布了自己师傅辛巴隐退的消息，并直言自己在今年正式接班。
除了头部主播更新换代，中腰部主播也涌现了不少新面孔。纵观近几个月各大平台带货排行榜，有不少名不见经传的主播进入TOP50，其中有些直播经验还不到两年。他们得以起势的原因在于抓住了细分品类，比如珠宝、母婴、女装等，专注自己的领域，只挣自己能力范围内的钱。随着消费者的兴趣圈层不断细化，他们将得到更多的关注。
总而言之，在新旧主播交替、平台方向转变之际，直播电商行业将诞生新的机会。抓住这次机会，每个人都有可能成为下一个“李佳琦”。
来源：电商头条 风清 共2页 上一页 [1] [2]
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