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上个月，视频号针对抖音、快手、淘宝等的达人发布了《视频号电商直播达人冷启动激励计划》，符合条件的优质达人能够得到丰厚的流量扶持，最高级别的S+达人60天内最高可得35万流量券，B+级别达人60天内最高可得4.5万流量券。
（图源：视频号《视频号带货直播达人冷启动激励计划》）
冷启激励计划推出后，视频号官方发布了《视频号商家起量基础教程》，对视频号带货的流量机制、评分标准、基础带货教程等做了明确的公开，划定了好内容+好货品+好服务的具体标准，相当于为商家达人提供了“开卷考试”的答案。
视频号加速狂奔，随着直播电商业务的商业化逻辑逐渐清晰，将有更多的达人和商家涌入视频号掘金。
“第二梯队”玩家加快崛起
不止是视频号，小红书、B站等直播电商“第二梯队”的玩家们，今年都开始支棱起来了。
董洁、章小蕙意外出圈后，小红书终于找到了契合平台的直播带货方向，即主打真实使用、真诚分享的慢直播方式，通过主播的人格魅力和专业度与用户构建信任关系，从而吸引平台上有着高消费力的用户下单。
（图源：小红书）
3月份，小红书将直播业务提升为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。官方数据显示，2023年1-4月与2022年同期相比，小红书店铺直播月开播数同比增长290%，月直播购买用户同比增长了220%。
今年618，小红书进行了全域升级，实现了公域场、私域场、618中心场的全面打通。618期间，小红书电商直播日均开播场次同步增幅超3倍，日均商家在线数量同比增长407%，参与小红书618的商品数量同比增长约5倍。
不管是在商家达人参与度还是在商品丰富度上，小红书的直播电商业务都有了较大的突破。
无独有偶，B站也借着618大促，再次表明了加码直播电商的决心，头部UP主“宝剑嫂”与男友“雨哥到处跑”在618加入到了直播带货行列。
对于宝剑嫂的这次直播，不仅有平台给的直播开屏广告、热搜榜等多个黄金广告位的流量支持，其他头部UP主也都参与了直播的联动，为直播捧场。
很显然，B站想要将宝剑嫂打造成平台的带货标杆，发挥头部UP主的影响力，号召更多人加入到直播带货阵营中。
最终，宝剑嫂和雨哥的首场直播斩获了2800万GMV，整体来看不算太大的突破。不过，B站的家装区UP主“Mr迷瞪”延续了去年双11的优秀战绩，截至6月14日，带货GMV就突破了6亿，和其他平台头部主播的带货表现不相上下。
第二梯队的玩家们奋起直追，而处于第一梯队的“抖快淘”，则是继续补短板，想要抢占更大的市场份额。
直播电商赛道群雄环绕，视频号们能否撼动牢固的市场格局，我们尚不得知。或许对他们来说，跑通直播电商业务，解决商业化困境，才是最紧要的事。
来源：电商报Pro 李迎 共2页 上一页 [1] [2]
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