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电商路漫漫
东方甄选被停播，其事件效应可能是被放大了，但俞敏洪自始至终都有很强的危机意识。他曾在个人公众号上称：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的”，而他想做的是，对于农业和生活用品产业链及供应链有更长远的布局。
东方甄选App的建立自然也在情理之中。据《QuestMobile2023全景生态流量半年报告》，私域阵地已经逐渐成为第一流量入口，未来品牌和平台都应大力发展私域，才能保持长线增长。
此前高盛发布的报告也显示，电商平台用户时长连续3个月上升，6月同比增长4%，是移动大盘用户增速的两倍左右。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对中国商报记者表示，东方甄选从新东方的体系发展而来，本身在创始人知名度、品牌知名度上就有很强的号召力，同时还拥有很广泛的学生基础，这些在直播带货方面都构成了良好的用户根基，可以拓展包括农业在内的几乎所有品类。
显然，做电商、做私域还有机会，不过做自有App也并非一劳永逸。现在的东方甄选有热度，销量自然高，而当热度过后，是否还能维持这样的销量，要看东方甄选整个团队对流量的运营能力如何。
有业内人士表示，靠做内容出圈的东方甄选，对于运营App这件事或许并不擅长。“如今电商平台流量见顶，头部平台都在为流量而焦虑，对于东方甄选这样的新型平台，如何能够持续导流也是一大难题”。
从产品体系上看，东方甄选目前销售的品类以农副产品为主。东方甄选曾在转型时提出过，直播带货只是形式，公司的核心目标是要成为一家农产品科技公司。
崔丽丽对中国商报记者表示，东方甄选做农业是有优势的。农产品在品牌效应方面最具溢价空间潜力，而且农产品领域标准化程度和商品化程度也相对较低，市场机会较多。同时，从终端消费来讲也是大众升级消费需求比较刚性的领域。
中国数实融合50人论坛智库专家洪勇告诉记者，东方甄选做农业的优势在于可以让新东方快速转型，专门负责给那些有潜力的农产品赋能，让其快速出圈，赚取收益。此外，东方甄选可以利用自身的教师优势走知识分享路线，实现销量的快速上涨。
但同时，发展农业的难点也是东方甄选绕不开的问题。洪勇认为，非标、损耗、毛利、履约、售卖时间等五大难点客观上限制了农业的品牌化发展；初级农业产品、次级加工物、精加工产品结构单一，东方甄选需要丰富农业的一二三产业结构。
如今，拼多多、京东等电商平台都在做农业供应链的改造，东方甄选此时加入会否为时已晚？
崔丽丽告诉记者，东方甄选已经形成品牌，有独特、吸引人的内容，产品供应链也日益成熟，有希望维持自营App的运作。但需要解决的问题是如何保证消费者体验的可持续性，同时还要做好平台内容与销售的配比、公域引流和私域变现之间的平衡。
洪勇对记者表示，在国内电商平台高度内卷的情况下，东方甄选App在发展中一是避免与抖音、京东、拼多多等电商平台直接竞争，寻找差异化路线；二是降低运营成本，增加利润空间；三是突出产品特色，提高消费者黏性；四是加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
仅靠农产品，GMV毕竟有限。记者注意到，主打农副产品的东方甄选App也在扩展商城内的商品种类。在8月1日的App直播中记者看到，主播正在讲解、推荐鞋品。东方甄选相关负责人表示，App商城内箱包鞋服、美妆护肤、户外运动等产品已经上架，后续或将推出更多直播专场活动。
可以说，东方甄选App已愈发成熟。不过电商行业愈发内卷，各平台都在全垒比拼，东方甄选的突围之路或许并不会走得很轻松。庄帅表示，独立电商平台在技术、运营、营销、平台治理、供应链管理等方面都有很大的挑战和难度，需要持续投入和提升。
来源：中国商报 陈晴 共2页 上一页 [1] [2]
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