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2020年，视频号上线后，很多内容创作者进来了。
2022年7月，视频号上线“视频号小店”，很多商家跟着进来了；
但是不论是内容创作者还是商家，这些年在视频号都过得相当迷茫。
另一方面，2022年底，视频号上线“原生广告竞价投放推广”；2023年，视频号向商家收取技术服务费。视频号的理由很充分：我为你们提供了足够的流量。
一边是视频号主观意愿下的不断提速，一边是进入视频号的服务机构并没有赚到钱，问题出在哪里？
一个很重要的原因，就是视频号只重流量，而不重转化。
但是，商业化并不是将流量导入到一个地方就完事了，那些对商品交易能产生直接推动作用的流量才是有用的流量。
这也是为什么，视频号宣称平台的用户规模已经达到了多少亿，但是平台的商品成交相对其他玩家根本不在一个等量上的根本原因。
现在，通过视频号搜索，商品离用更近了，在用户和商品接触的不同节点上，都有可能产生新的交易。
这说明，一向讲产品逻辑的视频号，终于用心分析商业化逻辑了。
只是看上去，这一天来得还是太晚了一些。
掘金电商，视频号任重道远
视频号推出搜索的新功能后，笔者也亲自演示了一下，不经意间就发现了以下一些问题。
首先，从搜索结果看，能将用户直连到品牌直播间促成交易的商品很少，一般就是一些大品牌的官方旗舰店，其他的一些小品牌展现的要么是长期没有更新过的商品页详情，要么还是很久之前拍的一些视频。
这说明，在微信视频号这个号称海量流量的平台，直播带货的氛围并不是那么热烈，特别是和其他平台相比，这些年来，视频号并没有打造出一个很好的商业场景。
其次，搜索出的商品数量也相对较小，很难激发用户的购买欲望。
商业化的一个重要基础是供给侧，现在的消费者都非常挑剔，如果供给侧不能做到商品丰富，不能满足用户反复挑选的购物心理，平台对用户的吸引力就会直线下降。
其实上，货品供给不足，一向就是腾讯商业化的老问题，此前腾讯尝试过小鹅拼拼等商业化形态，但是在展示的商品页面非常“寒碜”，用户挑选的空间非常小。这也从另一个侧面反映出当前视频号的困境：货品供给不够，难以吸引用户，交易很难放大；供给侧投入过多，商品卖不出去，造成品牌和平台声誉的双重下降，也是品牌和平台不愿看到的结果。
视频号要解决的内容、场景、货品等方面的难题，哪一个都是难啃的骨头！至少从目前来看，视频号的掘金电商之路，仍然任重道远！
来源：电商之家 赵云合 共2页 上一页 [1] [2]
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