|
通常来看，抖音直播电商的门面是罗永浩的交个朋友，和后来崛起的东方甄选。在调性上这两大头部直播间都在往品牌与品质层面投入建设，也在供应链层面积累了深厚功力，选品均为品牌商品和自营商品。
而论起快手这几年的头部主播，辛巴当仁不让。他与快手平台的恩怨纠葛，在一定程度上影响了整个快手在直播电商领域的布局思路。2019年时，辛巴为首的头部主播贡献了快手电扇四分之一的GMV，到了2023年，快手头部主播效应依然明显。今年618快手平台前1000名主播的总GMV甚至超越了抖音前1000的主播。但在平台GMV总量上，抖音稳稳压过了快手。
（图源：快手引力大会）
更尴尬的是，快手头部主播掌控着更多的流量和议价权，这让平台新主播难以出头。相比于淘系和抖音电商直播头部、次头部主播层出不穷、垂类赛道逐渐完善的状况，快手在主播梯度培养上出现了青黄不接的状况。
快手的头部大主播们持续保持着白牌、低价标签，并稳定从中获利。快手平台的高端化、品牌化梦想，则不得不在现实面前频频碰壁。
更加激烈的低价竞争
根据快手官方战报，今年618期间，快手电商品牌商品GMV同比去年增长超200%。
其中今年快手618购物节电商订单量同比增长近四成，买家数同比增长近三成。品牌商品GMV同比去年增长超200%，短视频挂车下单订单量同比去年增长近210%，搜索支付GMV同比去年增长近130%。
抖音电商作为快手电商最适合对标的竞争对手，在交易规模和增速上都全方位压过了快手。数据显示今年618期间抖音电商整体销量同比增长了66%，货架场景抖音商城的销量同比增长达177%。
此外抖音方面还公布了平台热卖商品榜单，其中后、赫莲娜、韩束等国内外知名品牌上榜。而快手公布的美妆护肤分类榜单中，排在前列的欧诗漫、婷美美肌、黛莱皙、朵拉朵尚等品牌，在品牌知名度等层面明显弱于抖音带货前列的美妆品牌。
（图源：快手APP）
同样围绕品牌商家做文章，抖音和快手实际还是走上了两条不同的道路。
相比抖音的货架转向，快手电商在拉拢大牌和提升品质层面进展不如预期。曾经重点引进的卡地亚、特斯拉等品牌在快手遇冷，粉丝数量经过3年时间积累，还停留在几十万的量级。拉拢高端消费人群的目标，对于目前的快手来说，依然遥遥无期。
对于淘宝京东这样的玩家来说，下探低价市场，是对既有生态的补足。而对于快手来说，白牌商品一方面是平台成交量的重要保障，一方面制约着整个平台向上发展。
原本贴合快手的下沉市场，既有拼多多等强力对手，也有淘宝、京东等供应链高手正在重新整合资源，行业层面竞争更加激烈。在同行衬托下，快手电商的想象空间被进一步压缩，亟待讲出新故事。
拼多多曾经凭借百亿补贴的形式为自己打开局面，但到了竞争更加激烈的今天，类似的玩法已经被友商发掘殆尽，属于快手电商转圜的机会，并不多了。
来源：电商报Pro 老电 共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
